此处不留人自有留人处 (2 / 3)
        李昊快速的伸出手与他的手紧紧的握在一起道：“我叫李昊，老家安徽的。很高兴认识燕兄弟。”

        “哈哈哈，我也很高兴认识你，这是我第一次面试汽车销售工作，以前是做布料销售，你以前做什么的？”燕明军热情的介绍着。

        李昊：“我以前是做摩托车电动车销售的，汽车销售工作以前也没有做过。”……随着二人的渐渐沟通，彼此显得更加熟悉。同时，其他参加复试的人员也逐渐到位，离九点的面试还有5分钟时间，参加复试的人员已经有12位了，气氛也显得有些压抑。

        9点整，随着5位面试人员的到来，会议室内一片寂静，能够清楚的听到有些人粗壮的呼吸声，可见多数人还是很紧张的。

        “今天，我们的面试流程是先海选，一轮下来，由我们5位评委打分评估，最后我们将保留6位，进行单独的面试。”一位着装很职业化的女面试官说到。

        “另外，你们的简历我手上都有，所以也就不需要让大家做自我介绍了，下面由我们5位轮番提问，你们可以抢答，也可以补充答案，这都影响到你们的得分，希望大家主动回答，并珍惜这次机会。给大家3分钟的准备时间，现在是9点零5分。”

        此时，会议室内每位面试者都紧张的调整着自己的心态，尽量让自己快速平复下来，好应战接下来的面试。

        “好，时间到了，你们都准备好了吗？”那位之前说话的女面试官，看了看手表说到……

        第一轮李昊89分、燕明军86分，分别取得第二名和第三名的成绩顺利通过。

        “你的学历只有中专，在学历这一项上，你没有一点优势，那么请问你凭什么相信你会被公司留下来？”第二轮面试李昊的是销售副总，石总。

        李昊：“我的学历，并不能代表我的真实能力，第一我真的很热爱汽车销售工作，在以前做摩托车销售时我经常假想我推销的是汽车，想象着它给客户带去的快乐和享受；第二，我对汽车市场至少观察过二年，对于汽车品牌、品牌与品牌之间的广告策略很感兴趣，所以在经常逛汽车4S店时，每次都很详细的了解，这也使我对汽车市场的了解相比新人更深一层；第三，我相信自己的销售能力，不管是个单又或者团单的销售，我都有丰富的销售经验，我相信通过我的努力一定会完成公司给予的目标，而且我要超目标完成。”

        石总：“嗯，你的回答我很满意，那么你哪儿来的自信？”

        李昊：“我很清楚的知道学历低是我的短板，但是我更知道主动出击，把工作当成自己的事业来做，我的优势就会发挥的更高，如果一个月只能接待100位客户，我绝对不会只接待99位，时间是我最大的资源，我的自信来自于把它用好。”

        ……

        第一天上班，公司对新人的安排是在4S店里的接待，一天下来李昊也接待了几位，每一位的接待都用尽了心思，从视觉传达、驾车感受、空间使用、安全保障、开车享受、试驾安排…到分期付款、贷款购车，这完全不是一位新人应该有的能力，他就像一个拥有几年经验的老手，最后也总是能顺利的取得客户的认可，并留下客户的真实联系方式，取得客户非常好的第一印象。

        感觉4S店里接待的客户太少，就自己去打字店照着同事的名片要求做2盒共200张（公司规定新人不满试用期是没有名片的），白天店里接待，晚上就去大型超市门口、房地产销售公司门口或别墅小区门口，见人就发名片，只要有机会就拿着资料给客户讲解推荐，一个月下来竟然拿到50多个印象客户。

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