第163章 销售技巧 (2 / 3)
        何有为皱着眉头说道:“不好意思，我不需要？我不需要？不需要所以不买？那么你怎么才会需要？”

        林东很是诧异，虽然何有为反应慢了半拍，但总算是抓到了关键。

        “你怎么知道我是否需要这支笔？你肯定不知道，所以你要给顾客创造需求，我给你做个示范，笔给我。”

        何有为把笔递给了林东，两眼直勾勾地盯着林东的动作。

        “这位先生，看您的气质，我猜您一定是一位大明星，我好像在电视上见到过您，能给我签个名吗？我想我女朋友一定会很高兴我能拿到您的签名。”

        何有为发现自己居然无法拒绝林东的要求，但是手上什么也没有。

        于是何有为从林东手里接过这支笔，装模作样地签名。

        林东笑着问道:“你明白我的意思了吗？”

        何有为猛然反应过来，这支笔已经从林东那里转移到自己手上了。

        “哎，老板，这怎么回事？”

        林东笑道:“你为什么要我的笔？”

        何有为挠头道:“你不是要我签名吗？我没有笔，正好你有……”

        然后何有为突然愣住了，好像领悟到什么东西，但是一时半会儿又理不清思路。

        林东拍了拍何有为的肩膀，笑道:“别着急，慢慢想，我只是给你举个例子，销售果汁饮料跟这个还不一样，所以你要利用这个例子的道理，往销售果汁饮料上推演。”

        何有为点了点头，一脸兴奋地离开。至于有没有理解林东说的道理，林东也不清楚。

        第二天林东趁着没课，打车来到店铺不远的地方，他要看看何有为怎么把产品卖出去。

        隔着老远林东就看到店铺两遍各挂了一个扩音喇叭，充电可以录音的那种。

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