第七章 与美同行 从零起步
  翌日清晨，感受着新环境带来的陌生感与新奇感，平常总是早起的他，早早的洗漱完毕，去楼下散步了，感受着空气中的清新有种被水浸润的感觉，这也许就是这个星球叫水球的缘故吧。打量着沿途的街道，与原来所处的世界没有太大的不同之处，仿佛造物主比较懒惰一般，随手捏了一个与原来世界略有不同的世界。看着忙碌的人群，突然松涛有了一种孤独感，不由自嘲的笑了一下，他不是一个沉浸于悲伤止步不前的人，自我开解道“至少我还有个容身之地，不过这样寄人篱下也不是办法，况且对方虽然是警察，但是毕竟是女孩子，如果被人知道对人家的名誉不好，得赶快想办法找到安身立命之地，先保证自己活着，活好，才能想其他事情，追寻家人的下落”。

  出来的时候松涛看到门口鞋柜上放着钱，就随手拿了一张面值一百的中央币，并留下字条说是肚子饿了，而且身上又没有钱，先借一百元，等找下工作，发工资以后再还。看着街边琳琅满目的早餐，扫一眼过去，和原来世界没什么不同，豆浆油条豆腐脑，包子麻花胡辣汤，他喜欢吃豆腐脑，在店里吃饱喝足后，给李玉玲也带了一份，回到李玉玲的家，把早餐放到桌子上，他无聊的坐在电视机前看着早间新闻，刚坐下没多久就看到，睡眼朦胧，头发蓬松，穿着粉色睡衣的警官走出卧室，一边走一边打着哈切，由于听到了电视机里发出的声音，猛地惊醒，估计是由于职业病的缘故，以为家里进了坏人，飞身一脚向松涛踹去，松涛睁大双眼，不小心看到了不该看的风光，“黑色的..还有蕾丝..”心里还在想，为什么视力也增强了，他记得他原来是戴眼镜的，自得的劲没持续两秒，就被踹的向后三百六十度翻滚，爬服与地上，稍微抬头就看到一团黑影朝他面门招呼，这是要命啊，赶紧翻滚躲逃，就听女警说道“好个小贼，让你私闯警宅，让你偷看..让你...”被打的满地找牙的松涛大声求饶道，“是我啊警官，昨晚我没地方住，您带我回来的，还给我安排了住的地方，哎呦！您好好想想...”，攻击停止，好像突然清醒了一样，看着在地上满地打滚的松涛，突然想起来是有这么回事，心想唉这么多年了我的起床气还是那么大啊，活该他倒霉。看着浑身狼狈的松涛，不由心里一阵舒爽，面带微笑的对松涛说道“嗯，啊，那个什么？你叫什么来着”，松涛一阵无语，只能应道“我叫松涛，昨天您带回来的！”，李玉玲看了看松涛仿佛确认一般，说道“我记起来了，对了，你叫松涛，是个神经病，哦，不好意思，口误，是...哎，是什么不重要了，反正不是我们这里的人是吧”松涛见她记起来了，赶忙回复“嗯，是的，李警官，您记起来了？”李玉玲又问道“是啊！记起来了，问你个事，黑色的还有啥？”松涛不假思索道“有蕾...”猛然醒悟到，完了上套了！！！果然李玉玲一记老拳，向他招呼过来，松涛抱着头忍了，硬受一拳，心想这妞手劲还挺大不愧是警察！看见李玉玲又要打来，赶忙说道“我早上出去散步，给您卖了早餐，这是找回的零钱！”看着松涛举着零钱的右手，李玉玲停止了动作，莫名其妙的感到心里一暖，心想自从告别父母一个人来凤城生活，除了每个月的家里对她的例行问候之外，再没有人这么这么早给她买早餐，因为工作的性质她几乎每天都不吃早餐，想到这里突然有了一种家的温暖感觉。想到这里不知不觉间，冲淡了刚才的怒气，微微一笑道“饭呢！我记得好像你没钱啊！”一看美女脸上的冰雪消融，如沐春风的笑容，松涛心里一松心想终于躲过一劫了！赶忙答应道，“饭给你放桌子上了，钱是我在门口鞋柜上拿的，不过我可不是偷啊，我写了欠条了，等我找下工作第一时间还你！”李玉玲看到松涛那可怜样，不由“噗嗤！”一笑道“好了我原谅你了，我有那么可怕吗？”松涛心想这还不够可怕，但是嘴上可不敢说立即讨好道“不可怕！不可怕！您还是挺温柔的!”李玉玲“呵呵呵”的笑了起来，嘴上说道“算你会说话，那个松涛是吧，你准备找工作？但是你没有身份证明谁敢收你啊，要不我好人做到底帮你补办一个身份证明怎么样？”这天上掉馅饼的好事松涛怎么能错过，马上顺杆爬的说道，“那就太谢谢您了警官！”李玉玲说道“以后叫我玉玲姐知道吗？帮你道是可以，不过你怎么报答我啊？”松涛说道“我也不知道，我对这里都不熟悉，工作目前还没着落，您说吧！”李玉玲想了想说“这样吧，看在昨天你帮我把坏人抓住的份上，帮你办证明，算是相抵了。但是你你目前还没找到工作之前先在我这里住下，但是呢也不能白吃白住是不？家里的卫生都是你打扫整理，算作房租了，可以吗?”这美事怎么能不答应，松涛听完之后马上应了下来。下午李玉玲带着松涛办理了身份证明的相关手续，住址写在李玉玲目前的住址，两人的关系写的是表姐弟，虽然松涛已经三十多岁，但是经过金光洗礼后，现在的容貌看起来只有二十一二的模样，再加上又是不同的世界，为了不想再生事端，就捏着鼻子认了。二人回到家中，虽然都有些疲累，但是却又都透露着兴奋，李玉玲是因为多了个表弟可以欺负，而松涛则是为即将开始的新生活而高兴。饭后松涛无聊的看着电视，而李玉玲则是做一些女人回家必须要做的事情——美容美容还是美容。这也许是所有女人的通病吧，好像每天不在脸上捯饬自己就会马上容颜老去一样，在原来的世界他不理解，现在依然是这样，不过他是过来人，早都习惯了。等李玉玲收拾停当已经快十点钟了，拖着慵懒的身躯，走到松涛面前，说道“小弟，你有什么打算，或者说你有什么特长没有？我在这里还是有些朋友的，幸许可以帮你找到一个合适的工作”。松涛心想这么快就进入角色了啊，不过这也是好事情于是说道“我以前从事销售工作，当过市场总监，也当过总经理，我有信心大部分工作我都是可以胜任的”。李玉玲吃惊道“这么厉害吗？你才多大啊！”，松涛接话道“不是有句话说的好嘛！人不可貌相不是吗？只要玉玲姐您给我提供一个机会，我就能把握住，放心吧，绝不给你丢脸！”看着信心满满的松涛，虽然心里对他的话抱怀疑态度，但看他自信满满的样子，想了想还是不要打击他了，于是说道“那好，明天跟我一起去趟星辰食品公司就是那个报警说你偷车的那个公司的总经理林总，她是我的好闺蜜，我想看在我的面子上，她应该能不计前嫌，给你一个机会，你看怎么样？想去试试吗？”松涛肯定道“嗯，可以我想去试试，我之前也从事过食品的销售工作。应该可以试试，那就这么说定了，明天你有时间吗？”李玉玲回道，“那好我约一下她，我明天休假正好没事，一起过去吧，也正好让你们化干戈为玉帛，好好休息吧，晚安！”“晚安”。

  第二天一早，两人吃过早饭后，结伴而行驱车前往星辰食品的总经理办公室，看着陌生的办公室，松涛心里感慨万千，在另一个空间里他是这里的主人，他大致浏览了一下这间办公室的布局，总体来说简约大气，实木的桌椅有些偏向简中式的设计但并不花哨，另外让他感到惊奇的是，会客位置的实木长椅背后是和他原来办公室的博古架类似，上面摆放的也是一些奇石摆件，以手工打磨后的自然石为主。这一下子勾起了他的兴趣，不由自主的站起身来，回身在博古架上的拿起一个个的石头摆件欣赏起来，颇有一种流连忘返的感觉，不过他似乎忘了此行的目的。这时高跟鞋踩在地板上的嗒嗒声，由远及近的向办公室传来。坐在椅子上的李玉玲一看正主来了，就想叫松涛过来，不过只见身着黑色正装的美女给她做了一个禁声的动作，冲她眨了眨眼睛，作为多年闺蜜的两人瞬间心领神会，默不作声。美女总经理看着专注于石头摆件的松涛，虽然只是背影，但是也被他那修长的身高，和宽阔的肩膀，专注的神情所吸引。心里默默想到从身高外形上看还不错，不禁对松涛的样貌上有所期待。看了表，时间也差不多了，于是咳了一声，松涛被惊醒一般，回头一看，只见一个一身ol装的美女，正在好整以暇的看着他，不过他是久经阵仗之人，此时也不怯场，回望过去只有欣赏没有欲望的目光，此时两人都有为对方叫了一声好。李玉玲一看气氛有些尴尬，开口解围道“哎！我说，你们两干什么呢？我一个大活人还在这里，你们就开始眉目传情了啊！”对视的两人仿佛瞬间放下了什么似的，相互尴尬一笑，分主宾而坐。李玉玲给他们做起了自我介绍“松涛，这位就是我的好闺蜜林依彤，是这家公司的总经理，事业型女强人，美貌与智慧并存，怎么样?厉害吧！”，“依彤，这位是松涛，也就是你之前报案抓住的偷车贼，不过呢事情不是你想的那样，他这里（她指了指脑袋）估计出了点问题，对以前的事情颠三倒四的，也没有任何能证明身份的东西，就和凭空冒出来的一样，经过我的观察发现他人并不坏，抱着对大众负责的心态，我暂时收养了他，而他呢则寄宿在我家里，不过房租他是得交的，听他说他干过销售，还当过总监、总经理，虽然我不太相信，但是为了我的房租收益还是想带过来让你看看，这不我就带人来你这里了？你也看过了怎么样，给句话吧！”林依彤笑着说道“哎呀！我的玉玲大小姐，你这段话的信息量有些大啊，况且，我也得考验一下他的能力啊，稍安勿躁啊，你先喝会儿茶让我们谈一谈”。说罢转身对着林涛说道“你好林涛，很高兴认识你，希望上次的事情没有给你造成麻烦，我们现在言归正传，刚才玉玲说道你从事过销售的相关工作，我想问下你对我们公司了解吗？如果了解，能不能简单说下我们公司销售模式、销售方式和销售战略上有什么可以改进的地方吗？”看着瞬间进入角色咄咄逼人的女总裁，松涛心想我滴乖乖，幸好昨晚从李玉玲哪里了解了一些星辰食品的一些基本情况，而且也在网络上查找了一些该公司的经营情况，销售网络，销售布局，看来机会是给有准备的人啊！

  机会就在眼前，能不能抓住就看你自己是不是达到了相应的水准，和是否做好了充足的准备，好想大喊一声“来吧，我的大刀已经饥渴难耐！”。平视着女总裁的双眼，松涛沉稳的回答道“首先，我了解到，星辰食品是星辰实业集团的一个全资子公司，主要从事休闲食品行业的销售，目前主要经营的休闲食品有蜜饯、果汁、坚果、糖果等几大系列，其次你们的销售渠道以地方性大型b、c类超市为主，有部分产品在全球连锁型大型超市销售如，slint，wulen，等。但是销售量并不大，我看了你们这几年的数据，发现你们的产品多而精，大多都是自主生产的，可见你们的生产和研发能力惊人。但是在批发零售渠道，并不多见你们的产品，可见你们走的是中高端渠道，再次，你们的销售布局基本上是以城市包围农村，以在大型商超内做品牌、做形象，在b、c类超市里做销售，渠道由城市到农村逐步下沉式的销售战略。”说道这里松涛顿了一下，看了看林依彤，想看看美女老总对自己上述的观点有什么看法。正吃惊的听着林涛讲述自己的看法的林依彤，此时正沉浸在林涛的讲述当中，随着林涛抽侃侃而谈的讲述，她猛然发现公司的战略被眼前这个年轻人轻松的发现。随着林涛的停顿，林依彤对林涛的戛然而止，有些不满，为了掩饰自己的震惊，随后说道“这些资料的你是怎么收集到的？一个晚上的时间你怎么可能了解这么多东西？”林涛淡然的回复道，“您不知道互联网这个东西吗？根据我在互联网上的了解，发现你们这个社会正在进入高速互联的时代，而互联网的大数据时代也即将到来，而我对于网络操作有一定的技术能力，所以要了解你们这些资料并不是那么难。”林依彤马上抓住了他语言中的痛点问道“你们这个社会？你是外星来的啊！”松涛无言，没法解释啊，算了“对不起啊，我说错了，玉玲姐知道的我这个脑袋有点问题！是吧玉玲姐？”李玉玲没有说话，但是非常配合的点了点头，看着林依彤疑问的表情消失后，松涛的后背出了一阵的冷汗，看来以后得注意点了，别被当成精神病抓起来了。好在林依彤并没有在这个问题上纠结太久，她还是比较关心公司以后的发展方向，和目前销售存在问题的解决方案，由于听到刚才松涛的一席话，不由得心痒难耐，很希望听到一些不同的声音，更多的则是对这个年轻人的期待，为什么说松涛是年轻人，因为松涛看起来只有二十一二岁，而林依彤则已经二十八岁了，虽然还未结婚但是，美丽与稳重并存的她看起来比实际年龄要大一些，有一种成熟的美。言归正传，林依彤说道“说说吧！你对我们公司今后的战略方向和具体销售方向上有什么看法？”林涛正色道“按照sowt分析法..”“什么是swot分析法？我怎么没听过？”林涛赶忙说道“这是我总结的一种分析方法，有助于快速找到公司存在问题，并做及时的调整，具体上来说，是指将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。只要是在市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为评价方法来使用。简而言之呢就是，公司对于内部和外部的一些情况分析，可以分为以下四个方面来分析，优势、劣势、风险、机遇，从这四个角度去出发，对于你们公司，内部的情况我不是十分了解，那么目前就外部形势，我简单的做个分析，首先，星辰食品的优势：主打中高端市场，在大中型超市休闲食品市场的占比比较大，有一套成熟应对这个渠道的应急机制，品牌影响力，以及消费者口碑都非常不错，还有就是你们在目前比较畅销的产品上，还具有地域优势和是原材料产地的优势。其次劣势：由于在超市的休闲食品销售中近几年一直处于领跑者的地位，没有在批发零售业有所建树，犹如无根之水，难以用在超市营造起来的销售优势快速占领市场份额，无法做到以量取胜，也就是说我们目前最大的优势就是我们的劣势，因为你们认为的超市这个渠道，根本不是你们建立的，对这个渠道没有任何的掌控力，一旦这个渠道不行了，你们该怎么办？。再次可能出现的风险，危机意识不强，目前没有注重现在新兴的互联网经济，需知道人无远虑必有近忧，看不要危机就很有可能要吃大亏，随着人机交互的普及推广，目前大部分的办公，通联，基本上都已经可以网络上实现，试想有一天这个量积累道一定程度，就会发生量变到质变的过程，那么传统意义的销售，已经不局限于一城一地的销售，而是面向整个网络销售群体。当人们依赖于网络给与的全新购物体验，如果有公司能够实现线上购物，线下在很短的时间内送到客户手里，那么这样就可以使客户足不出户的既享受到购物的乐趣又不用费时费力的去超市，那么试想一下，未来超市的竞争力，和现在的零售业销售霸主地位的优势将不复存在，而过度依赖这个渠道的我们，该何去何从？这是不是一个很大的危机，据我在互联网上的了解，已经有几个企业在尝试这方面的销售工作，虽然他们体量没有星龙这样的老牌企业大，但是发展潜力确实巨大的，因为超市再好，也只能是一个大一点的区域销售罢了，辐射能力有限，但是他们却是在面对全国乃至全球的终端用户和终极消费者，这是一个巨大的风险。最后机遇的存在，因为你们目前有各方面的优势，在行业内内部还处于领先地位，虽然船大难掉头，但是可以先做局部调整，依托现在的超市资源及品牌影响力，通过招商加盟的方式，把企业的产品从原有的超市渠道中解脱出来，可以通过加盟连锁店和加盟优质产品的方式，从而使自己的品牌影响力扩大，逐步跳出这个圈子，形成自己独有的商业标识，用句比较土的话就是翻身当主人，自己的渠道自己主宰，另外，有了自己的渠道以后随着互联网的发展，你们可以紧跟潮流，尽力做到线上线下的互动销售，线上订货，线下配送，这样不仅可以减少库存，也可以提升服务品质，但是这个前提是你得有足够多的连锁加盟店，及配送中心，这样才能做到广义的销售全覆盖。以上就是我对星辰食品的简单分析，林总您看？额，咳，有水吗？”看着松涛的侃侃而谈，李玉玲感到呀哈，我捡了个宝，虽然我不太懂但是听着很唬人。而林依彤则是完全被震撼掉了！听到松涛的话马上回复道“有，有，你稍等，我这就让秘书送来，我出去一下！”

  松涛和李玉玲二人等到吃饭时间依然没有看到林依彤回来，松涛心想“这不可能啊！这不科学啊，她不应该不要我啊，最起码给我个销售员的事情做啊，唉，看来求职之路慢慢，又要从零起步了，明天的事明天再说吧，睡一觉起来又会是一美好的一天”，至此也只能这样了，为了避免女警官难堪，随即拉起李玉玲匆匆回家去了。



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