016服装品牌 (3 / 3)
        萧文雨洒脱地笑着说：“你要推广市场，不向我要钱，我已经心满意足了。”停了停，“明年是XN奥运会，你们多动动脑筋。”

        众人看萧文雨非常支持他们进行革新，又不停地给他们出主意，非常高兴。

        会议到了十二点，马建华提出出去吃饭，萧文雨反对，他们在南天服装的餐厅简单地吃了午饭。下午是萧文雨和马建华谈论南天服装的未来策略。

        萧文雨笑着说：“马总，中国有十几亿人，我记得小时候，鞋子和衣服经常破，不要讲什么品牌、时尚、款式了，只要不露肉就行了。”停了停，“读初中的时候，有次我老爸从省城给我买了一双尼克鞋，除了我二哥，整个学校没有第二双，我们俩炫耀了好几天，不过，他们的质量确实好，其他人的鞋子半年破了，我们穿了两年多都没破。”

        马建华符合地说：“我小时候，家里很穷，哥哥姐姐又多，经常是他们穿破了衣服，我妈妈缝了缝给我，过年了，我想要一件新衣服，他们不愿意，我闹了几天，最后他们把哥哥一件半新的衣服给我改小了。尽管这样，我高兴了几天，但我哥哥生气了几天。有次爬树裤裆破了，不敢告诉我妈，自己又不会缝，找了个铁丝串上了。”

        萧文雨又笑了，“所以你大学毕业后，选择服装行业，不怕以后没衣服穿了。”

        马建华不好意思地说：“有这个意思。”

        萧文雨笑了，“你要吸取小时候的历史，尽量多的给人家生产衣服，不叫我们的下一代穿破衣服，我们不能叫他们天天有新衣服，新市场，新款式，至少叫他们不再发愁没衣服穿。”

        马建华赞叹地说：“萧主席以人为本，我很佩服。现在市场上的服装种类繁多，但参差不齐，有人花15块钱买了双鞋，出去跑了个步，回来鞋底开胶了，也有鞋底断了。”

        萧文雨叹口气，“这主要是中国人的收入水平低，不敢花钱。有人说，人生的开始来自于一双舒适的鞋，但一双舒适的鞋要多少钱呢？我爸给我们买的尼克鞋，800多块钱，一个普通工人的月工资不过是260多块钱，谁舍得买呢？”

        马建华猛然说：“萧主席，我有了一个想法，我们服装的价格不是来自于同行或市场，来自于消费者的工资水平和消费意愿。”

        萧文雨称赞地说：“很好，来自于市场，满足于消费者。”

        马建华接着说：“咱们在价格上来自于市场，但品牌和款式上高于市场，引导市场，打动消费者，刺激消费者，牢牢地抓住他们的心。”

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