第十八章 意外消息 (2 / 3)
        第二天晚上，郑道跟张哲小组来到夜市，找到了那个想批发的小贩，一对三十多岁的小夫妻。他不动声色地道：“我可以批发给你们，价格肯定比你们从批发城拿货要便宜，但我有一个条件，在我们这些拿的货，不能在我们摆摊的夜市卖。最多十天，我们就会去其他夜市，到时候你们再回来就是了。”

        小贩夫妇爽快地答应了：“可以，现在生意本来就不好做，结果你们又来了，把我们的生意都抢光了，我们本来就打算换地方，到人多的小区门口摆一阵。”

        郑道微微点头：“我们采用这种模式合作，你们交3000元，我给你们3000元的货，以最低的价格给你们。你们随时可以找我补货，要是某个款式不好卖或者卖不掉，你们随时可以找我换货，甚至原价退货。”

        小贩夫妇听到郑道同意原价退货吃了一惊：“真的假的？”

        郑道笑点头：“当然是真的，我没必要骗你。不过我们的货在外地，发过来需要等两三天的时间。等货发过来后，我再把货给你们，怎么样？”

        小贩夫妇兴奋地道：“好好好，我们等你的消息。”

        送走小贩夫妇后，郑道又找了其他做女装的小贩，把事情给他们说了，然后到其他四个夜市，跟卖女装的小贩谈合作事宜。

        郑道提出的这种模式对小贩很有吸引力，因为现在是淡季，服装生意难做，小贩都太敢进货，害怕卖不出去砸在手里，跟郑道合作不需要担心压货的问题，如果卖不出去，直接退给他就是了。对小贩们来说，简直是无本的卖卖，自然难以拒绝。

        只是郑道刚刚从临安回来，钱都已经订货了，身上根本就没钱。他等了两天，等手里有了两万多现金后，直奔四季青。

        此时小薇已经开始上秋装，只是由于夏装还没有处理完，秋装上得不是特别多，只占据档口五分之一的面积。不过这种状态不会维持太久，到了八月中旬，四季青所有店铺都会撤掉夏装换上秋装，北方客户会蜂拥而至，服装销售开始进入旺季。

        找到齐小薇后，郑道表示，上次过来敲定要全吃的货，每个版先提一百件，剩下以后在再提，在八月底之前肯定会提完，他还提出预付30%，剩下的钱三天之内打到账上。齐小薇不明白郑道为什么不一次把货提完，要把简单的事情搞得这么复杂，就问到底是怎么回事？郑道笑着说，这是一个秘密。齐小薇拿郑道没办法，只能按他的要求来办。

        搞定齐小薇后，郑道又找到其他几个档口，提出了同样的要求。现在各个档口都已经开始上秋装，夏装根本卖不动，必须尽快处理。他们虽然觉得跟合作郑道比较麻烦，但郑道答应全吃，也就没办法计较那么多，都答应了郑道的要求。

        这次郑道没有托运，而是包了辆小货车，将6万多货物直接拉回石城。

        当天晚上，郑道便联系有意跟自己合作的小贩，让他们明天上午10点带上货款，到石艺找自己拿货。小贩们纷纷答应，表示自己一定准时到。

        第二天上午，小贩们如约而至。郑道给他们每人3000块的货，答应他们要是卖不掉，可以随时拿回来换；货卖掉后可以随时找自己补货。小贩仔细查看服装的做工和面料，不管款式，还是面料都比自己手里的货好，价格也比自己在批发城拿要便宜不少。小贩们对货物非常满意，交了3000块钱后，拿着货物满意地离开了。

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