第六章 李功的商业免费计划
  又过了几天，苏腾天的计划才开始慢慢的回本，并且根据苏腾天的计算，如果按现在的进度来算，再过一个月半，那个天天晚上都来喝啤酒的人，100瓶就被喝完了。这也就代表着苏腾天即将大赚一笔。

  李功天天在那卖菜，可是对面的对面就是菜市场，没有多少人来他这买菜。可恶的是，还有很多人抱怨他这里的菜不卫生，要退钱。不过看了看旁边几个哥们用自己的商业计划闯下了一片“天地”，他便想了一晚上，想出了一个办法，那就是：到处发广告，开业可购买200元的会员卡，期限三年，可享受三年的优惠。每买一次菜，可以打八折。当然这还不够，因为别的商家也会这样做，买东西的人已经对这些不怎么稀奇了。

  李功狠下心来，每人可以赠送五个西瓜，或者3个南瓜或者一个榴莲，还可以拥有100个苹果，每周可以到店里面领取三个。

  李功还认真算过了，一个苹果2元进价，李功还吸取了程达的计谋，在自己的摊子上打了一个广告说：仅限20名，购买200元会员卡，可获得三年的八折优惠，每年元旦，可以拿3个南瓜或者5个西瓜或者一个榴莲，并且可以获得100个免费苹果，可是每周只能领三个，走过这个村，就没这个店了，先到先得，仅剩20名。

  这个广告一经推出，果然大家的店变得异常火爆，住在旁边的20个家庭，急忙赶来。李功又粗略地计算了一下，20个家庭，就需要2000个苹果，可是不用那么着急进，因为他也没有那么多钱，一周二十个家庭，每个领三个就是要准备60个苹果，一个月最多五周，这需要300个苹果，300×2，等于600元。二十个家庭会员卡收入200×20等于4000元，用4000元买苹果，这也就保证了，有八个月可以免费获得苹果。

  这借助锁定了客户很多个月，并且每次来他们都会买一些东西，平均每个人消费十元，这样子，客户肯定每天都会来他这里买菜。他们一定还记着着那200块钱，那八折，久而久之，李功就会慢慢的赚足了钱。并且这也为他们赢得了名声，再也不用接受别人说的::地摊卖的菜就是坏的菜…………………



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