第27章，重大变动 (3 / 4)
        黄文飞先是站起来，向着大家轻微弯腰，点点头然后说道。

        “各位同事大家好，我来自京都，我叫黄文飞，很高兴今天能加入我们现在的大家庭，希望以后的日子里，大家多多关照，同时多多支持我的工作。”

        “在这里我首先说一点，欢乐时光和微信软件科技今天已经彻底分离，本来这个问题不应该是我提出的，但毕竟我们是兄弟公司，不管不是为了欢乐时光，还是为了微信软件科技，请恕我多言了。”

        “欢乐时光的经营，可以说是已经走上了正轨，黎总之前所安排的学习区也应该提上日程。就这个事情，在开会以前我有跟黎总讨论过，我现在所说的也基本上是黎总的想法。”

        “我们有开设学习区，但并不代表这是一家学校。只是在原来普通网民上网的计费条件上，增加了一些学习费用。”

        “好比说，如果这个片区原来上网的费用是五块钱一小时，现在你通过报名学习计算机入门级课程来这里上网，我们会额外加收两块钱一小时的学费，既然是收了钱，那我们肯定就会有专门的网管负责教授他入门课程的知识。”

        “学员除了正常上网的费用，额外交的学费大部分会直接交给负责教导的网管。这样做的好处第一提高了网吧的上机率，第二，增加了网管的收入，第三，我们国家有13亿人口，但是到目前为止，接触到互联网的，还不到一个亿。我们开的这个学习区所要达到的目的，就是给那些不会上网，不会打字，甚至连开机都不会的普通民众普及计算机知识。教会他们使用使用计算机接触互联网。”

        “随着我们的学习区开放，我们所在的位置，普通的网民肯定也会越来越多，普通的网民多了，网吧的生意自然就更好了。特别是这些通过我们网吧学习到怎么上网的普通网民，他们在将来更是我们网吧的忠实粉丝。所以，开放学习区，大量招生对我们来说，百利而无一害。”

        “以下是我今天要说的第二点，我认为欢乐时光和快乐无限，这两个连锁网吧可以采取以下的扩展模式。”

        “第一种扩展方法就是把我们手上的网吧转让出去，保留一定的股权或者是分红权。或者是不留股份，但必须要求对方保留经营模式。如果网吧A总投资100万，根据我们的数据预算，未来一年内的盈利为200%。那我们能否以300万的价格把它转让出去，然后我们再以这300万去开新的网吧。”

        “第二种方法就是我们公司不出资，但我们提供所有的技术支持人员支持数据支持，并且我们在考察过现场场地以后，经过我们的数据统计，如果确定网吧在这个位置开业，可以达到盈利的条件下我们可以给出对方一些保证，盈利了，我们分的少，亏损了，我们会承担多少的亏损资金。这个模式最适合的对象是，对方有资金，但是却不懂经营的人。”

        “我作为微信软件科技的CEO，却对欢乐时光和快乐无限提出这些建议，除了希望你们发展的更好以外，也是出于对微信软件科技的一种考虑。因为你们扩展的速度越快，发展的规模越大，则代表微信软件科技可靠的合作方实力越大，微信软件科技的资金安全系数也就越高，因为你们不会脱离会员费用互通模式。”

        “说完欢乐时光和快乐无线的问题，我们现在再来说说微信软件科技的问题。”

        “微信软件科技现在最大的问题还是资金问题，光是刘经理的推广人员，费用每人平均就超过一万的费用。光这一块每个月最少支出近1000万。而我们微信软件科技原始的启动资金只有200万，现在账面上的资金除了自己家连锁网吧的会员费用在2000万左右，到目前为止，市面上为我们提供充值服务的网吧，到账的资金不足1000万，目前市面上大多不提供充值互通服务。并且这3000万的资金随时有可能会因为公司出现负面信息的情况下，极度的萎缩。如果市场对我们网吧失去了信心，引起会员只消费不充值的行为，我们随时面临破产。”

        “所以我们必须加快融资，解决资金问题。虽然我们的资金有很大的问题，但是刘经理推广的业务也绝对不能停下，因为这个经营模式我们已经公开，如果我们不能快速的占领市场的话，相信很快就会有人把我们取代。”

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