第38节 达成合作 (2 / 3)
        不嫌麻烦的，有可能顺手再买几颗带回去，嫌费劲的，大概也会问上一句‘能送货上门么’，不夸张的说，十位客人之中，至少有半数以上会有购买意愿。

        也就是说，只要店长答应了合作，范晓满再留给联系方式，在接下来的几天内，他就一定会源源不绝的收到来电，小批量大规模的将芒果销售出去。

        甚至，送货的事情都用不着他自己出面——虽说可以借用今天开来的这辆五菱之光，亲自出马给客人们送货上门，但从效率上来看，还是把送货的事情直接交给快递员们比较方便。要么坐在公司那儿等着接下散单的跑腿小哥上门，要么先一步跟附近的快递网点达成合作，总之，交给专业人士来处理的代价并不高，是个很划算的方法。

        关键就在一点，店长是否答应合作？

        “可以。”思考了一小会儿，店长做出了决定。

        明明是一家走高端路线的饮品店，答应合作将自己定义为‘代售点’，是不是有点儿跌份？从某个角度来看，或许会有这种可能性。

        但是，还有这么一句话叫做‘凡事不能只看一面’。

        作为代售点，真的会降低身价么？其实未必。如果你代售的东西不够档次，确实容易拉低身价，但反过来，如果代售的商品是高端货，反倒是会抬高身价。

        举个最直接的例子，如果饮品店里挂出的告示上写着‘本店可代售RB北海道天价西瓜’，客人们会怎么想？他们的反应一定是‘连几万块钱一个的西瓜都能批量弄来，这家店的门路真广，老板的路子是真的野……’。

        所以说，代售范晓满弄来的这些芒果，其实并不会降低这家饮品店的身价。毕竟芒果本身的品质够好，绝不是市面上的那些大路货可以相提并论的。

        再说了，通过代售，店里还能得到不小的好处。

        加价所得的那一公斤几块钱的入账，先不去提它。

        只要在告示牌上玩玩花样，遣词造句的稍微引导一下。之后，站在顾客的立场上，就很有可能将‘代售’理解为店长给出的‘福利回馈’，毕竟这些芒果跟店里用的原材料同归同源，而一般情况下，将货源来路公开，可是餐饮行业的大忌。

        再退一步，即便什么都不提，光是代售行为本身，也可以增加少许的客户粘性。

        “店长，您看这样行不，给您店里供货的话，价格还是按照二十块钱一公斤算。通过您这儿找过来的客人，我们公司按照二十三块一公斤的价格出售，多出来的这三块钱，算是给你的中介费……”

        “可以，比我预想的价格还要低一些。”店长点点头，忽然又笑了起来：“不过，这么低的价格，你不问问公司的意见？听你刚才说的，你今天才第一天上班吧，不怕上头找你的麻烦？”

        “公司给出的底价就是二十块钱一公斤。”范晓满笑着回答到。

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