青嵩岁月 第171章：带销售 (1 / 5)
        葡萄汁，两块。

        听起来很贵，但是同一时期的纯果汁要在四块左右。

        那时候的纯果汁基本上没有的，基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水，五毛钱一瓶。

        但是李默这个，是大瓶装的，可以一家人一起喝。

        所以这个东西在大小和分量上，就已经能在零售市场上做到两块的价格了。

        工厂要收一块，返还一毛给代理商。在这中间的运输，还有贮藏，下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多，那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。

        李默给他们这些限制，第一是怕黄牛炒，把产品的名字搞臭。

        第二就是限制代理商胡来。

        弄得价格不均匀，孙德有他们之前已经有过经验了，所以在这里他们自己也都开始商谈。

        “老孙，公司让利一毛，我们再从里面抠三毛，剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样？”

        因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案，所以大家也都熟悉了让利的好处。

        毕竟薄利多销往往才是真王道。

        东北人有个坏习惯，喜欢拿大头。

        而南方人的生意经里面有一个好习惯，喜欢让利。拿最稳定的那一部分。

        虽然市场利润里面他们只拿三分利润，算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。

        这样就有人愿意做，愿意做的人越多，那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。

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