第17章 迎难而上吧 (2 / 5)
        “我倒觉得有可能是他的薪资不够有吸引力，拉不来人，也留不住人。临海这个地方，招理发师还是不算难的。”

        方程恩恍然，这就发现问题了，还可以这样推理？

        “店里有几个理发位置？”

        方程恩回想，“六七个吧？”

        “是八个。老板肯定是想做大，也很清楚规模上去了才能挣钱。选的地方也不算差，周围小区不少。他只要能拉到更多的顾客，招到够用的总监，赚钱就不难了。”

        “可是，该怎么做呢？”

        “招人不难，只要薪酬够有吸引力就可以；至于顾客的增加，当下最好的办法自然是利用好老顾客。

        另外，在顾客数量不变的情况下，如何增加营业额？”

        方程恩在心里列计算题，营业额等于顾客数量乘以顾客平均消费额，“让每个人多花钱？”

        “是的，很简单。你应该留意到老板和那个总监在理发过程中的不同了吧？”

        “推销高价洗发水！推销充值卡！”

        王印华点头，“这一点非常关键，员工的执行力不同，产生的结果就有天壤之别。

        具体怎么做，总不能还需要我来说吧，你随便翻阅几本书就可以找到思路。

        有关薪酬激励和会员维护及裂变方面的书很多的，自己去查。找到思路再结合行业特点，最好还是多了解一些理发店的具体运营，要拿出一套服务方案来不难。

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