第11章 包装 (2 / 4)
        半秃男有点满意地点头，笑了道，“不错不错，我以为你会真的按我说的去做呢。我说你那教练这一招不错，就在于这个训练确实很考验一个人的商业头脑。

        你提供的产品到底能不能卖出去，必须要站在顾客的角度考虑，所以我才说我举个例子，这只是个例子而已。

        免费的水并不是你独特的产品，也不是强烈的市场需求。你得想想，你能提供什么，是别人需要的。”

        方程恩想了想，摇头。

        “那就换一个角度，你站在客户的角度，你现在最需要什么？”

        “我最需要钱！”当然还有愿力，这个没法讲。

        “不，你最需要的是赚钱的本事，对不对？”

        这么说好像也对。

        “你大学毕业？多久了？”

        方程恩实话实说，“是，毕业两年了。一事无成，换了好几份工作，最近才换了新工作，才有了这样的拓展训练。”

        “那像你这样的人多不多？你毕业两年了都不顺利，刚毕业的呢？是不是也会遇到这种情况？不知道该干什么，不知道想干什么，不知道能干什么，不知道该怎么干，对不对？”

        方程恩继续点头。

        “这不就找到需求了么？”

        “可是我没有产品啊，我这两年就只有失败，不能给到他们成功的经验，怎么办？”

        “那就给他们失败的教训啊。失败总有原因的嘛，比如眼高手低啊，比如看不惯各种办公室文化啊，比如个性太明显啊。”

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