绢花危机及解决办法 (2 / 3)
        “什么叫捆绑一起卖，怎么个卖法呀，你这个关子卖得人着急”夏荷不满秋菊说的她听不懂，秋菊爹娘也是一脸疑问。

        “就是以前新式绢花都是卖十三文一朵，现在改成新式绢花不单独卖，要的话只能跟搭配一朵老式绢花一起买，搭配卖的话，新式绢花每朵卖十二文，老式绢花每朵卖八文，这样的话虽然降低了三文钱，但一次就能销售出去两朵花。”秋菊详细解释了下捆绑售卖的方法。

        秋菊娘听了眼前一亮，秋菊爹也将秋菊的办法想了又想，然后说了自己的看法：“这个办法听着很好，但是为什么不直接就将老式绢花降价两文卖，不是更简单吗？”

        “老式绢花别人的并不比我们的差，如果降价就要跟别人的绢花一起竟争，如果别人的售卖渠道比我们多，那么我们只有几个售卖点跟别人是比不过的，再说如果别人降价难道我们也跟着再降吗？降到什么程度才能比别人更低呢？哪怕我们赔本卖，又能撑多长时间呢？”秋菊反问她爹，并接道说道：“所以，我们要将老式的绢花跟新式绢花一起捆绑起来卖，这样虽然我们的盈利的点小一些，两朵绢花就少了三文钱，但是我们能一次销售两朵绢花，而别人的绢花却没有卖出去”，秋菊尽量将方法解释得详细些，好让大家都能听懂。

        “我认为秋菊的这个方法好，而且我们还可以有两朵新绢花与两朵旧绢花搭成的卖，也可以一朵新绢花和两朵旧绢花搭着卖，等下再详细理理；明天相公再辛苦些，早起去趟县里，看周掌柜那儿是不是也是这样，如果是下午赶回来直接从镇上再走趟看下咱们镇上李家铺子是不是也是这种情况。如果情况都相同，那么就重新跟各家签协议，进价也相应的各低一文和两文，再用这种新的捆绑的方式卖，等过段时间去看下这样卖是不是更好些。”秋菊娘拍板定了新的售卖方式。

        “好，我明天一早就去，三个货郎那里暂时就先不去了，等各家铺子弄好后我再去找货郎谈下”秋菊爹看娘子同意了，就决定明早就开始行动了。

        秋菊这时才松了口气，还好新式绢花的制作方法自家捂得还比较严实，别人想模仿还真不容易。

        第二天，秋菊爹带了一百朵新式绢花又早起赶去了县里了解情况，天黑时才归家来。晚上秋菊爹说了找到周掌柜了解到的情况：“周掌柜说本来这两天也要亲自来说声的，只是刚好有事没走开；现在县里年后也有几家在销售这种老式的绢花，他店里老式绢花年后就没怎么卖动，正打算过来说声，幸好我去了，听我说了新的售卖方式后，周掌柜也是说好，说这样别人就跟他竞争不过了，老式绢花的存货也能卖出去。”秋菊爹说到这儿歇了口气，喝了口小闺女递过来的水：“回来时经过青河镇李家铺子，情况也是差不多，我也跟李掌柜说了新的销售方式，李掌柜也同意了”秋菊爹说完，又将带回来的包袱打开：“这是周掌柜结算的新式绢花的钱和李家铺子年后卖花的钱，周掌柜那还有老式绢花存货一百八十五朵，新式绢花存货三十五朵，我就做主，给周柜将存货的进货减去了，老式绢花减去了三百七十文，新式绢花减去三十五文，周掌柜那结了三百九十五文；年后李家铺子老式绢花只卖了五十五朵，新式绢花卖了八十八朵，则结算了一千一百七十七文，我的车费三十文，午饭是在周掌柜家吃的。对了，这是两个掌柜给我写的收条，上面列得很详细，秋菊和夏荷你们去算算看对不对”。

        夏荷在她爹还在说时，就将包袱内的钱拿出来一一串好，并清点好数目。

        “正好一共是一吊五百四拾贰文”，秋菊心里算了下报了个数目。

        “正正好，就是这么多，我拿去放起来啊”，夏荷开心的将钱放入专门的大箱子里，并锁好。

        “娘，咱家的新式绢花存货没多少了，老式绢花存货还有不少，明天要通知大伯娘和二伯娘她们做绢花吗？”秋菊问了下她娘。

        “嗯，你那边做新式绢花的鲜花汁还有吗？”秋菊娘问了下秋菊。

        “不多了，各种颜色加起来只有半罐了，大概能调六百朵左右新式绢花这样，还有颜料也不多了，爹，你明天还要去王家镇不，要是去就到上次的书店再给我买些颜料吧”秋菊说了下新式绢花调色的库存情况。秋菊爹忙说明天就去王家镇，一定带颜料回来。

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