第46章 分析大师 (4 / 5)
        这些年，她只知道不折手段努力往前冲，从没有做台帐的习惯。大单子她是记在脑海里的，然后月底提成算一下大概差不多，就行了。至于单零单，她压根就不放在心上。

        散单客户有些她只有过几面之交，有些是老客户转介绍的，她根本连印象也没樱这些客户几乎都是主动上门的，她只是负责受理并安排发货，根本就没有费力营销和维护。

        而那些大单，是她陪喝陪吃陪聊，还要把他们伺候得跟大爷一样，费了九牛二虎之力才搞下的。

        现在看来，自己的工作方式还是有待商榷的。

        “根据你的报表分析，可以得出以下结论：

        1、你的这些散单客户大部分集中在江苏地区，那么也就是咱们的品牌在江苏的口碑很好，你明年进攻的重点可以圈定;

        2、你的散客有一部分是二次定购，可见你的服务让他们满意，你完全可以以更好的服务带动N次营销，这样比你攻克一个陌生客户要容易很多;

        3、散客中那些只有一次定购的客户中，肯定还有沧海遗珠，有空可以逐个线上回访，分析原因，分类制定营销政策，搞不好能挖掘出百万大单呢。

        4、公司是把你调到DC组，但是你的业务范围并没有受限，你做的所有业务都可以计入我们DC组的业绩，更计入你个饶收入，你应该不会跟钱过不去吧。

        5、人总是要给自己留条后路的，如果哪一DC组解散了，你的客户资源又全部被人分割了，你该怎么办？”

        数据分析大师啊！高人啊！珊和燕崇拜得半合不拢嘴。

        就通过这些蝌蚪一样的数据，她能一二三四五的总结出这么多的结论，条理清晰，逻辑严谨，重点明确，偶像啊。

        跟着经理这么多年，她除了开会下指标，吼人，逼业绩，从来没有做过深入分析，从没有给她们指点一二。这个曲萍三下五除二就把状况拎得很清，真的不一样，有两把刷子。

        “年度报告写的是事实，看得是业绩，并不需要多少华丽辞藻。你有这么好的业绩数据，你只要以平常的语言论述出来就可以了。”萍拍拍珊的肩膀，“好好写，我会向公司申报，为你争取年度优秀员工这个称号，就缺你这份报告了。争得人不少，看好你，加油！”

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