十七、仅仅是曙光 (5 / 6)
        现实是残酷的！

        眼看着冬月将尽，腊月就在眼前；期盼的旺月，客户寥若晨星。行情从15.5元，一路下滑至14、5元；如果再不卖，就到年关了。年关再卖不动，要放到来年春天了。

        从多年前一直到现在，来年春天鱿鱼干行情，没有逆涨的。

        生意之道本来就波诡云橘，奇妙无穷！

        这里面包括存量的多与少，上年价格的升与跌；商人的盈与亏，认知的肯定与否，以及随着外部突发因素的介入，都存在着变数。

        这里面隐藏的规律，有着自身的变化条件，并不以众人的自以为是，自作聪明而趋炎附势。

        去年鱿鱼干后期的行情波动，是因为我国进口朝鲜这个国家的鱿鱼干减少。导致国产鱿鱼干价格飙升，带动了市场原有存货价格的一路上涨。一方面商人赚钱了，另一面消费者压力大，寻找其他替代品。另外朝鲜今年开关，去年库存的大部分鱿鱼干流向了中国，导致今年国产鱿鱼干市场疲软。

        这里面确实变化莫测，错综复杂。关键的是，信息不灵通；信息不灵，决策就失误。

        既然进口市场，以及终端消费市场发生了变化；那么国产上游的生产加工组，理应顺势调整，那样就畅通了。假如加工组抱残守缺，一成不变，故步自封，必然货物积压。 。客人流失。最后必然产生恐惧心理，争先恐后降价抛售。

        正在这时，千呼万唤的淄博客到了。一个四十多岁的精明商人，恰逢其时出现了。

        姓李，名有钱。他在每个组里走一圈，窃喜地看见堆积在屋里好久没有出手，长着乳馥馥白霜的好货；除了眼羡外，也洞察了急于出手过年的焦急心理。

        按兵不动，壁上观望。

        他每天与几个熟人玩牌，中午喝酒吃菜，脸上挂着与行情同样不温不火的笑容。都争先与他拉近乎，他也十分得体地回敬着，不谈买卖闲扯淡。组里急了，问：

        “老李，屋里的货能要不？”

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