第一百八十四章 谈判 (2 / 3)
        “郑焱，首先，我非常感谢你对我们产品的认可。可是你要知道，你的话只是说明了你想融资的理由，另外就是增加了融资难度，对你的目的并没有什么帮助。”

        “莱昂纳德，如果我们是在一个正式的场合见面，我当然不会这样说。可是现在，我们已经是朋友了不是吗？我此行的目的虽然是参与你们公司的融资，但是对于朋友，我觉得还是坦诚一些比较好。”

        “另外我相信，我所能开出的条件，一定要优于其他投资人。投资人投资的目的是获得盈利，他们虽然看好你们公司的前景，但是一定没有我看的明白。”

        “投资人瞄准的是所有行业，但他们做不到精通所有行业。我虽然同样做不到，但是对于计算机领域，我自认比他们要有发言权。”

        莱昂纳德虽然是思科的创始人，但是说到底，他也算是一个技术人员。

        一般技术人员都有个通病，在同样条件下，他们更愿意和有共同话题的人打交道。

        “郑焱，说心里话，不管是出于和比尔的友谊，还是从我自身考虑，我都更愿意选择与你合作，而不是那些满身铜臭味的投资人。”

        “但是，现在的我还是思科的董事长，我需要对我的公司，对所有的股东，对所有的员工负责。我不能只是按照我的喜好进行选择，所以，我还是不能答应你。”

        对于莱昂纳德的回答，郑焱并不感到意外。

        “莱昂纳德，这些我当然明白，我也没指望凭借这些就说服你。”

        “我虽然不知道思科前期的融资情况，而且因为思科没有上市的缘故，我也不知道它的具体市值，但是也对思科进行过简单的评估。”

        “根据我的估计，思科目前每年的盈利最多在五千万到六千万美金左右，市值不会超过六亿美金。我愿意投入一亿美金，只要求

        占据百分之十的股份。”

        “想必你也清楚，上市之前的融资，对于公司上市之后的股价有着直接影响。”

        关系拉进之后，郑焱直接展开了价格攻势。

        莱昂纳德听到郑焱的报价之后，一时之间没有反应过来。

        按照之前的融资情况来看，目前思科的价值最多也就五亿美金。郑焱给出的融资条件，无形当中把思科的价值翻了一倍。

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