37.信口开河 (4 / 4)
        向国强最近喜欢和郑国霖斗嘴，也没把他说的当一回事。别人都做不了的事业，他也不相信郑国霖这么个年轻人就能做得了。

        “你有？好啊，说来听听。”他就顺口说。

        郑国霖却当正事说了，这关乎着他能不能不去给周骏当手下，他当然得想尽一切办法打动向国强。

        “你原先做企业吧，还是老一套。”他说，“让业务员跑人家门上宣传咱们的理念，吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道，这搞工的和咱们本来就风马牛不相及，你又没有什么具体实例来让人家听明白，人家当然听不进去，把咱们的业务员给轰出来了。”

        这个郑国霖说的倒对。

        s市周边都是机械加工基地，工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场，向国强怎会看不见？

        可做企业策划，面临着无法解决的两大难题。

        这第一个难题就是郑国霖刚才说的，企业主对策划这个概念完全不理解，业务员上门去宣传，鸡同鸭讲的直接没法沟通，大部分企业主把他们当成骗子看。

        我们整天在厂里干都解决不了的问题，你们连工业都不懂，就能替我们解决问题？这不是骗子是什么？

        第二大难题，就是做策划的，工科人才很少，也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚，你不是骗子又是什么？

        所以，明明知道企业是一块巨大的肥肉，向国强苦思不能解决那两大难题，也就只能放弃。

        如今，听郑国霖说到了第一个难题，就忍不住问：“做销售，不跑到人家门上去宣传自己，还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗？”

        郑国霖说：“向总啊，跑到别人门上宣传，那个办法太笨了。这事儿如果我来做，我就有办法，让这些企业主自动跑我们门上来，心甘情愿被我们骗，你信不信？”

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