第二百九十章《商场的定位与管理》 (1 / 2)
        第三天上午九点左右，司机把马丽送到运通地产公司驻省城办事处，跟王二虎见面后，包括袁尚华在内，他们直接来到会议室。

        不一会儿，负责凤凰城商务中心建设施工的老龚推门进来，王二虎示意他在对面坐下。

        与其说是面试，不如说是见面交流更恰当，王二虎也没把这当成一场面试，他先把马丽和龚仲明做了相互介绍，然后说道：

        “凤凰城商务中心就要装修完毕了，估计春节前后就会投入运营，我们准备聘请龚总为将来的商务中心总经理，今天利用这个机会，大家对凤凰城商务中心在运营管理方面的一些问题进行交流。”

        至此，马丽才知道王二虎当时所说的人选，就是对面这位龚仲明。龚总。

        不过她也理解王二虎的选择，因为龚仲明原本就是东方控股拟定的凤凰城商务中心管理人员，想必他对商业管理有所了解。

        “龚总，作为凤凰城商务中心总经理，在筹备运营期间，你觉得首先要开展的工作是什么？”虽然不是正规面试，马丽认为该提的问题必须提出来，否则，王二虎让她来这里就没有意义了。

        “首要工作当然是对外招商。”老龚也是个见了些世面的人，他对这个场合的意义非常理解，人家运通集团把这么大个摊子交给他，不对他进行一番考察，谁也不可能完全放心。

        “因为我们对将来的商业运营是有定位的，那就是运通集团绝不涉足具体的商业经营，龚总对招商工作有什么具体打算吗？”马丽继续问道。

        “王总找我谈话时，谈到过凤凰城商务中心的经营定位，这种模式在国内也不少见，相当于凤凰城商务中心提供经营场所，不管商家的具体经营业务，但商家在员工聘用，人员管理和日常活动中，要服从商务中心的统一管理。”

        “商家跟商务中心的财务结算，一般以什么方式进行？”王二虎问道。

        “这个要分为两种情况，第一种，商务中心以利润分成的方式从商家收取场地租赁费，第二种，商务中心将经营场地租给商家，按摊位面积直接收取租赁费。”

        “但是，第一种方式需要对商家有一定的约束条件，否则商务中心将面临不小的风险，这样一来，不仅过程繁琐，增加商务中心的管理压力，而且商务中心对商家的经营指手画脚，商家也不一定愿意。

        第二种方式比较简单，具体操作也很方便，除了日常管理，挣了赔了，双方基本互不相干。”马丽微笑着说道。

        “目前比较要紧的工作就是招商，你打算从哪方面入手？需要我们跟你怎么配合？”王二虎问道。

        “首先，招商办公室要配备几名工作人员。另外需要一定的资金支持。

        至于具体措施，不外乎在电视和平面媒体做广告，在人流密集的场所发传单，等等。

        另外，为了使招商工作顺利开展，也有必要对凤凰城商务中心进行大力宣传，扩大它的影响力。”

        给人的总体印象，龚仲明对商业管理的确有所了解的。

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