15、给我拿下麦果多 (6 / 6)
        一句话，又直接把他俩给说傻了。

        什么叫知他？为什么是百战九胜呢？金华盛问。

        高川回答说。 。所谓的知己知彼知他，意思就是，我们要充分的了解甲方的需求，了解自己的实力，还要了解竞争对手的情况。至于百战九胜，我也不懂。

        郭峰点点头，肯定了高川的说法，说，高川说的对，但是不全面。所谓的知己知彼知他，就是让你们做到，全面的了解客户信息，其中包括不限于，客户的老板、负责人、权利人等所有相关人员的姓名、性别、爱好、习惯、权利大小等信息，还要了解客户的产品、客户、市场等所有信息，这些信息了解的越全面，我们才能制定出越准确的方案。所谓的知己就是要了解我们在竞争中处于的优势和劣势。所谓的知他是要全面了解，有多少潜在的竞争对手，竞争对手的负责人的信息，竞争对手的企业、实力、竞争资源，以及竞争对手的优势和劣势。总之一个要求。。信息越全面，才有更大的胜利的可能。

        这个时候，助理小王端着三杯咖啡进来。

        郭峰让小王放下咖啡，然后出去。

        小王准备要问点什么的时候，郭峰脸一冷，问她，难道没有看见我们在开会吗？记住，以后凡是开会期间，没有允许你进来，一律不得进来打扰，明白了吗？

        小王只好悻悻的出去了。

        郭峰接着对他俩说，你们要有商业机密的意识，凡是涉及到客户信息和开会内容，一律都列为商业机密，不得向任何人透露。

        接着他继续介绍说，所谓的百战九胜，意思是指，我们只要拿到9%的项目就是成功。任何销售都不可能覆盖百分百的市场占有率，如果想争取全部客户，那是自欺欺人。我们是要拿项目，但是，我们也要理性的思维，把所有精力和财力物力，只用到9%的精准项目中，明白了吗？

        他俩立即回答，明白了，峰哥。

        郭峰端起咖啡，示意他们也喝点咖啡，醒醒神，立即启动麦果多一号计划。

        目标结果，一定拿下麦果多项目。

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