158、茉莉做代理 (3 / 3)
        “安静，安静！”接着：“这个不是主意，这个叫做解决方案，这个是提前根据市场规律或者市场特点设计好的。好了，我正式教教你如何做好销售，如何做好代理。”

        茉莉恭恭敬敬的端起的那杯茶，递给，然后：“师父，请喝茶！”

        接过茶水。。笑了一下，：“这个师傅叫的，怎么听上去，好像是安装空调的？”

        茉莉脸红了，娇滴滴的：“才不是呢，我的是师父的师父，不是安装空调的那个师傅。”

        不再跟她开玩笑了，跟她：“其实呢，无论是做代理也好，还是创业也好，其实，本质上来，你先要必须做好一件事情。那就是要懂得销售。不会销售的老板，通常的结果都会饿死的，所以呢，老板必须要懂销售。虽然，有很多老板并不会亲自去做销售，但是，相信所有的老板都一定会懂销售。因为不懂的，都失败了。”

        茉莉打开手机的录音，一边录音，一边认真的听着讲的话。

        接着：“刚才问你的问题。。我问你，做好生意的第一前提是什么，其实，这个问题的本质就是会销售。但是，要想做好销售的第一条件又是什么呢？”

        茉莉很认真的想了想，：“嗯，这个我知道，我记得你又一次在培训课上讲过这个问题，你做好销售最关键的一个条件，就是要有丰厚的人脉资源。”

        点点头，：“是的，没有错。做好销售的一个最关键的条件，不是产品，不是你多么聪明，而是你有多少人脉资源。其实，销售竞争的本质，就是人脉资源之间的竞争。那么，茉莉，我就要问你了，你有多少人脉资源？或者，你认为什么是人脉资源？”

        茉莉激动的：“嗯，我先什么是人脉资源吧。我认为，我认识的所有人，以及跟我有联系的所有人，都可能是我的人脉资源。也就是，只要能帮到我的，都应该叫做人脉资源，这样理解对吗？”

        点点头，：“对的。”

        。

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