第23章 谈单的基本操作 (2 / 3)
        又十分钟过去了，邢云争取到了半年付款的条件，虽然对于房东来说，总共的租金没有发生变化，但是，很多房东都愿意先收到房租的。

        他又给房东打了过去，依然是老套路，先给房东说自己的付出的努力（给客户说咱房子各种优秀），再说客户的让步（半年付），接着说降价的原因（房子劣势，客户诚意，客户优质）。

        不过1600的价格似乎已经到了房东的底线，房东无论如何也不愿意降了，不过态度非常友善、积极，也愿意继续沟通。

        只要愿意沟通，正常情况就有下降的空间。

        一直磨到最后，邢云扔出了掷地有声的杀手锏：“这样吧房东，不再多说了，1500的房租，我给客户说，让他年付，而且压三个月的租金，你看可以吧？”

        房东沉默了一会，回复道：“低于1550不租。”

        “成交！我立刻跟客户沟通，你稍等。”

        挂断了电话。

        郭海清过来问候道，“可以呀邢云，没想到你口才这么好。”

        邢云笑道：“清姐口才也很好呀，而且声音也好听，就像百灵鸟的歌声。”他想到郭海清娇艳欲滴的小口含着火腿肠的样子，一定让人血脉喷张。

        郭海清笑着摇了摇头，“哪有呀。”

        邢云指了指组内的业绩排行，“清姐很厉害呀，这个月领跑我们文昌路二店，已经1万多的业绩了，是我的榜样呢。所以我呢，得天天粘着你，好好请教下清姐你的绝招。”他瞥着郭海清的细腿，刚才在外面因为穿着羽绒服，看的不太真切，到店里外套一脱，就知道了非常有货。

        郭海清慵懒的一笑，“这一套业绩，是我表姐找我买的房子。”

        “这样呀，不过，人脉肯定也是你实力的一部分，一样的优秀。”

        原来是亲戚买的房子呀，邢云表示理解，这个行业竞争非常残酷，其实不怎么依赖颜值的，他印象中公司排行榜前二十女性非常多，大多长得歪瓜裂枣，但是业绩却长虹。

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