第22章 沉没成本策略 (4 / 4)
        下午，店里员工还是比较多的，总共11台电脑，根本不够分配，多数人都占着电脑邀约带看。

        好在，邢云暂时不需要大量查房源，仅仅是打电话的话，手机APP的巧房系统，也比较方便，不需要用到电脑，就可以跟房东客户联系。

        针对墨镜李这个客户，想要成交，整体的思路还是一方面提升客户心里价位，另一方面打压房东心里价位。

        如果双方打不成共识，前期的一切努力，也都白搭。

        他拿出一张纸，一边写上房东的心里价位1800，以及房屋劣势。劣势：楼层太低，看不到河面、是在后排的房子、采光不是很好、小两室的房子、纯南户，不通透，而且总面积太小、物业费还要100多块。

        另一边，他写下客户心里价位1500，以及房子优势：装修过、家具家电齐全、房东实心出租、同户型全小区最低价、稀缺房源、纯南户采光好。

        他简单整理下思路，拨通了房东的电话。

        “你好房东，我是左右房产的邢云。”

        “嗯。”

        “今天下午，刚刚带看了咱的房子，客户觉得房子还不错，所以，跟你去电话了解下情况，也给你说说客户的情况。”

        电话刚开始非常忌讳直接搞价，一方面因为，没有获得房东信任之前，即使打压价格，房东也不一定会便宜，另一方面，房东可能经常会接到打压房子价格的电话，所以非常警惕，不利于接下来友好的沟通。

        所以，一个优秀的房产经纪人，刚开始一定要了解情况，拉近关系，铺垫接下来的谈单。

        果然，房东听到，特别感兴趣，热情问道：“客户什么情况呢？”

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