第192章 纸上江山（1） (3 / 5)
        第一个问题：移动掌充项目，可以给经销商提供的价值有哪些？

        第二个问题，是经销商的目标人群分析：省级代理，会是哪些人？市级代理，会是哪些人？县级代理，会是哪些人？

        第三个问题：这些目标人群，他们关心的问题是哪些？关心的核心问题，又是哪一个？

        掌充作为一个产品，它的用户画像是小商店、小超市，让他们能够开展充值业务赚钱，同时把客户吸引到店，再加上物有所值，甚至是物超所值，他们就愿意买单。

        掌充项目作为一个招商项目，它的用户画像，就不再是小商店或小超市老板了。

        首先来说第一个问题。

        移动掌充可以给经销商带来的价值，不再具备合理合法的资金池的价值，因为这个是君临要拿走的价值。

        那么，只有两块蛋糕，可以切给经销商了。

        第一块蛋糕是掌充的零售利润空间。

        第一代掌充平价销售，经销商在零售上，没有蛋糕可切；第二代掌充进价500元，因为有特殊功能，又有自己的品牌标志，可以统一零售价680元。180元的零售利润，切给业务人员80元，经销商还有100元的利润空间。

        省级经销商进货价500元，市级经销商进货价520元，县级经销商进货价550元。

        省级经销商如果能够完成每年1万台掌充的零售任务，年利润可达100万以上。

        不会销售？没有问题，余生在郑州带着的30人直营团队，随时可以抽出前10名，派给各级代理商，指导他们在当地组建销售团队，培训业务人员！

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