二十一，初定程序 (2 / 4)
        不用多招人，舒越回击说，工资改革，除最低工资外，折算下，每安装一个画面算成安装费发放。多劳多得，少劳少得，不劳不得。

        效率一定会大大提高，同时，收入少了，安装工也不会怪钟总你，要怪，怪市场部没单子。安装出问题，市场部也可找工程部要说法。

        钟金翻了翻白眼，可也找不出反对的理由。

        另外，我建议成立客户部，在市场部与工程部之间起桥梁作用。

        舒越继续说道。

        客户部掌控公司可做资源，并列出点位表，市场部需要点位时，由客户部提供。

        市场部签下合同后上报客户部，客户部要把己做点位注明并标出时间，然后下发工程部上刊，待合同结束时再告工程部下刊。这样整个流程就顺畅了。

        方化文听了后，带头鼓起了掌，很好，很好。不亏是大公司出来的，考虑问题周到。

        舒越不好意思的说，过奖，过奖。我再说最后一个问题，定价。

        在杭州，可能全国也一样，基本上有二种定价方法。

        一，电视式，特点是，刊例很高，折扣很大，好处是伸缩余地大，遇到贪心的客户容易处理。坏处是价格乱，客户会有压价心理。

        二，报纸式，特点是刊例较为合理，折扣很小。好处是价格稳定，容易把控，坏处是有时坚持不住，会破底线，难满足部分贪欲大的客户。

        这二种方法，无所谓好，坏。因公司，平台，时机而宜。

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