一五一美华思归 (1 / 4)
        舒越摇了摇头说：“此一时，彼一时，你和这帮FA人打交道己快一年了吧？！刚开始接触时不提单子是对的，至少表明了你不功利，愿意先做朋友。但现在再不提单子就错了，这些曰子交际费用也用了不少了吧？！你再不提单子，人家就把你当凯子了。试想，你会和一个凯子谈业务吗？！所以，现在是时候主动要单子了。”

        何勇仔细一想，还真是这么个道理，如果对方是个凯子，自己也只会和他吃吃，喝喝，玩玩，不会和对方谈正事。

        “舒总，明白了。我明天就去魔都，前几天GWH的爱德华在和我聊天时，说他有点小忙，他们GWH谈下了上海大家的案子。他们策略组正在做策略，我马上去找爱德华。”

        GWH是法国阳虎集团的全资子公司，在外资FA里也是排名前三的。

        该公司在国内有较高的声誉，服务了很多世界五百强，国内的不少银行，保险，能源，汽车等大企业，都是这家公司的客户。

        爱德华是中国人，只不过按FA的传统取了个英文名。他供职于GWH购买部三组，任组长。该组主要负责购买包括江，浙，沪等华东地区的户外媒体资源。

        爱德华中文本名叫秦源，上海松江人，一米八五的个子，性格豪爽。初一见面，让人很难把他和上海人联系起来。

        爱德华是上海某985大学毕业，一毕业就在GWH供职。前年，刚升为购买三组组长，勉强算是GWH的中层管理人员了。

        他喜欢打篮球，上健身房，吃西餐，喝咖啡，泡酒吧。平时除了运动，总是西装毕挺，而且是三件套。颜色也只选深蓝色和高级灰，皮鞋也总是系带的正装鞋。

        爱德华一开始并不是舒越和何勇的争取目标，觉得此人比较高傲，总是一付拒人千里的面孔。

        但在一次礼节性的拜访中，舒越发现了他的一个小秘密，他偷偷的把GWH公司放在茶水间里的，供员工免费在公司享用的高档水果，放进了自己的LV公文包里。

        这就象吃自助餐，你吃多少都可以，但绝对不能打包是一个道理。

        由此，舒越断定，此人贪小。

        贪小的人，是销售的突破口。

        舒越并没告诉何勇此发现，只是吩咐何勇，多和此人接触，多请他吃饭，多请他喝咖啡，多请他泡吧，多送他小礼物。总之，多让爱德华占便宜。

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