第275章 针尖对麦芒 (2 / 3)
        没东没言语，对方急了，自己不能急，这是谈判时的策略和技巧。

        话题有些冷场，这时旁边的秘书适时起来端茶倒水，缓解了一下气氛，也给了海东和对方一些思考的时间和机会。

        “我们先假设一下”，对方喝过茶水之后，先开了口。

        “我们先假设您愿意帮我们的忙，引进了相关的技术和生产线，对您企业也是一大块收益”。对方提出的假设，让海东眼睛一亮。

        “哦，愿闻其详!”，海东。

        “如果您时间方便的话，想请您出马，把飞机发动机的生产线谈下来，然后再运回来，我们愿意出钱，可以共同拥有或者其它的合作方式也可以”。

        “共同拥有就免了，我可跟你们耗不起，也不想沾这个光”，完，海东感觉不对劲儿，有点儿掉坑里的感觉。

        果然，对方见缝就上，机会利用得挺好。

        “那我们可以尝试一下其它的合作方式”，对方完，海东更后悔了，但话已出口，收不回来，只能硬着头皮接着往下听了。

        海东选择了沉默。

        “比如，我们可以另外加付一笔酬金，感谢您的大力相助；或者我们每生产一台机器，就给您抽取相应比例的利润做为回报，这都可以”。

        海东直指第二个方案的弱点，“你们生产多少我可不知道，到时候别再涉及到什么机密，你让我最后一分钱也收不到，这个方案么，呵呵”。

        海东的是实情，一个民营私企去到国营的大厂查帐，看人家生产多少？等着喝茶呢。

        “这个，这个，这个我们理解”，对方意思到了海东的是实情，配合着笑了笑。

        其实海东的话里已经留了空隙，他更相信加付酬金的法，要是价格合适，直接在国内把生产线卖了，赚钱来得多快。不过，物以稀为贵，得价格合适才校

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