第十章 取长补短 (3 / 5)
        “周总你想过自己去发展客户吗？就是一些食品，或者日用品工厂，分销商一类的，一个月至少几吨或者十几吨的那种？”

        “像你们江州市，也有不少这种客户吧！”

        “唉……”

        一听江川说这个，周志凯当场叹气。

        “小江，你是不知道，这种客户有是有，但不好谈啊……”

        “周总，你觉得客户有好谈的吗？”

        江川反问了一句。

        “额……”

        周志凯一时语塞，倒一下子没想好怎么反驳这个问题。

        看周志凯沉默，江川这才继续。

        “周总，你想想，换一个思维方式。”

        “一个大客户，就拿对面仓储的那个南溪豆干来说，他们一天发往全国各地的货量是上百吨，单单一个江州市，就至少7吨以上。”“这样的一个客户，一天就能至少保证7吨的货，我们到江州市的成本价是130一吨，这边我看过他们的价格表，是170一吨，减去成本，至少还能赚40一吨。”

        “如果我们收一个普通的散货客户，就比如说一个洗衣机，能有多重，我们收客户五十块钱，客户还觉得我们赚了好多。”

        “这个就是散货客户和批量客户的区别，在我晓得的情况下，对面南溪豆干这个走江州市的价格算是比较低的，批量客户我见过最高的，是500一吨。”

        “你自己算算这个，就假比一天7吨，减去成本你能赚多少钱？”

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