第二百二十九章 总经销商 (2 / 4)
        如果有好几个大的经销商来售卖他的精品细粮。

        假如每个经销商拿到精品细粮的成本的五元，售价十元，然后毛利润是赚五元，这样是皇甫长允想要的销售方案。

        但是结果一定不会是这样的。

        经销商拿到成本是五元的精品细粮，他会卖六元的价格只赚一元，他这样做不是傻，而是为了快速出手粮食，薄利多销。

        这样一来的话顾客都会去买价格是六元的产品，最后他大量快速的出货还会赚的更多。

        最后皇甫长允的精品细粮的价格一定会受到重创，价格会和普通细粮价格差不多，最多品质好价格高上那么一点。

        然而市场价格降低，皇甫长允也不可能高价拿货给经销商。

        因为皇甫长允精品细粮的品牌破产了，精品细粮给世饶印象就是只比其他细粮品质好一点，这样怎么能卖出高价呢？

        为了维持精品细粮的市场价格，为了保护精品细粮的口碑，为了皇甫长允的高端粮食定位，所以皇甫长允不能把精品细粮代理给几个大的经销商或者许多许多的经销商让他们来恶性竞争。

        最终皇甫长允采用了经销商授权制度，这是他前世地球绝大多数厂家都会采用的经销制度。

        皇甫长允在每个区域都要选择经销商，然后给他们授权营业精品细粮，这样在每个区域内皇甫长允就能掌控终赌市场价格，要是经销商不听话，完全可以换一个经销商。

        也就是区域内的经销商想拿到产品就得乖乖听他的话。

        当然这个制度也会有弊端，就制度漏铜。

        这个弊端叫做串货，是生产企业销售很头疼的问题。

        串货是一个区域内的经销商把货拿到另外一个区域去买，这样一来也可以卖低价的。

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