第八声：七 (5 / 6)
        乌拉思曼等到日落西山也没有等来罗望的回音，只得亲自来到达盛昌，对罗望挑明了要买下货仓。罗望好似很不情愿地接受了价钱，连签订协议、办理过户手续这些事都没有出面，让周吉去办理。乌拉思曼仍然觉得罗望不可能这么痛快，问道:“罗掌柜之前的拒绝和今日的割舍旁若两人，为啥？”

        “乌掌柜，缺钱嘛，面粉厂要开工，得进一批粮食，你知道现如今的粮价。还有呐，好比人身上哪儿出了毛病就得治，治不好咋办，割舍，货仓已病入膏肓，只得舍弃了。”乌拉思曼将信将疑，吩咐豹子安排人关注罗望的动向。

        货仓的事一了结，罗望立即拜访了邻居。罗望和这三家邻里平时来往仅限于互相问好，没有过多交往，邻居听了罗望的想法，都说需要商量再定，罗望没有多说，只让他们保密。他以为这么大的事肯定要费些周折，邻居们会拖一段时间提出更高要求。不料他前脚进堂屋，三家男主人后脚就跟进门，表示同意置换房屋，只要求安排自己的子女到达盛昌做工，比罗望的预想要好许多。

        搬迁之前要进行房屋改造，动工当日乌拉思曼就得到消息，让人打听后得知罗望的谋划，方才知道中计，气的直跳脚。

        两个月后，新的粮行、皮货商行开张，把人气一下吸引了过来，精明的商人们看到了商机，不仅是当地做小买卖的人陆续把摊点从西大街转移到了这条街上，就连到甘州做皮货、粮食生意的外地客商也不用再踏进牲畜、皮货交易市场的大门，选择了和达盛昌直接交易，省时又省事。

        达盛昌对面半条街上的门面房很快被抢租，车行、脚行、饭庄子、客店一家接一家开张。时间一长，甘州人把这条街称为“罗家皮坊街。”

        自打罗家皮坊街兴旺起来，牲畜、皮货市场就露出了败相，市场里最大的商号吉盛号没有幸免，交投每况愈下，乌拉思曼想了一些招数，不外乎到皮坊街拉客、降价，请客吃饭套近乎等等的，也是有一无二，生意日见清淡、没有起色。乌拉思曼是聪明人，虽然是事后才明白罗望果断把货仓盘给他是看准了市场前景不妙，但毕竟聪明人想事与常人不同，他没有沉没在吃亏上套的后悔上，吩咐豹子:“撤回盯着罗望的人，再盯下去不仅于事无补，还可能招来更大的反击，随我去趟达盛昌。”聪明的乌拉思曼想到了一个词:“服软。”在念叨一句“大丈夫能曲能伸，英雄如韩信也曾受跨下之辱”后，做出了上面的安排。两个人提着礼品盒登门拜访罗望，在办公室门口听到罗望、周吉正在和一个客商谈生意，豹子伸手要敲门，乌拉思曼摆手制止了他，一会儿就听出了明堂，室内三人议的正是一位来自宁夏的粮商与达盛昌合作的事，谈话已接近尾声，罗望痛快地答应了客商的条件，说道:“丁大掌柜，签约时我再让你一成的利润，”客商说:“既然罗掌柜豪气，丁谋人保证本月内把粮食运到，跟你做生意我可是即赚钱又长见识。利有十分，自取九分，让人一分，了不起，罗掌柜当是甘州商人中的翘楚。”

        “过了，这个罗某当不起，请二位去签约吧。”

        门开了，罗望哟了一声，报拳行礼道:“乌掌柜、豹子兄弟，对不住阿，我还当门外是自己厂子里的人，正在谈事儿，就没让进，没想到是你二位，失礼了，快请进！快请坐。”又对周吉说:“丁掌柜的货你亲自把关，协议签好送我这边来。”

        乌拉思曼坐定后说:“罗掌柜大忙人啊，打搅了，区区薄礼请笑纳。”罗望客气地收下礼品盒，为两人上了盖碗茶，态度非常恭敬。但对乌拉思曼提出合作的事却毫不犹豫地拒绝道:“乌掌柜，达盛昌产能有限，兰州、西宁分号销售一部分，刚才又和宁夏丁掌柜谈妥了合作事宜，您这边就不能满足了，乌掌柜见谅，谢谢你的厚礼！”

        乌拉思曼说:“我听那位丁掌柜做的是粮食买卖。”

        罗望说:“没错，他运到的是粮食和生皮，拉走的是熟皮和衣服。再说了，虽则经商免不了耍奸使诈，罗某依然信奉诚信为本，我是不敢再和乌掌柜做生意了，我们还是少打交道才能相安无事，您请便吧。”乌拉思曼无言以对。

        碰了一鼻子灰的乌拉思曼迅速用天价盘下皮坊街街角上的一家商号，挂上吉盛号的匾额，开始经营粮食、皮货，摆出了和达盛昌一较高下的架势。

        乌拉思曼似乎是成功了。得到军方、官方的支持，获得了粮油、食盐的经营权，经营的粮食以白米、小麦、青稞为主，且品质上乘，他把眼睛盯上了甘州富裕人家的钱袋子，粮价定的很高，销量不大，获利颇丰。达盛昌粮油批发商行的粮食主要来源是西宁、兰州分号和宁夏粮商丁掌柜，质量上比吉盛号差了许多，粮价定的就低，面向的也是甘州穷苦百姓，许多人前来买粮油、食盐拿不出现钱，只是打个欠条。生产的衣帽皮货也是主要销往兰州、西宁、宁夏，资金周转就显得迟缓。乌拉思曼在挺起粮价的同时，对其它货物采用了灵活的价格策略，有些商人夜里偷偷从吉盛号低价买进生皮，重新打捆，白天冒充从外地进的货，再以稍高的价格卖给达盛昌，从中赚取差价。几个月下来，两家商号形成了分庭抗礼的局面。

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