第二声八 (3 / 14)
        吴三木心里把刘元柱祖宗八代问候遍了，却又搞不清，这就是刘元柱的手段吗，放着钱不赚，自己降价而且腰斩，这不是自杀吗。

        一天过去了，市场在稳定的运行。第二天，大仓挂出了和前一天一样的售价，刘家仓库挂了比大仓低一成的价格，就这样，皮货价格天天下跌，总是大仓出价，刘家仓库低一成挂牌，客商慢慢回流，市场交易渐渐的活跃起来。

        信息传到韩起茂那里，韩旅长看不懂了，这刘元柱要干啥呐，赔钱赚吆喝呵，他判断不出刘元柱目的何在。小商户们更是狠不得把刘元柱活吃了，却一点办法也没有。

        罗望他们在天麻麻亮的时候进了甘州城，把货直接卸到了厂房里，当天就开始安装，拉车的老杨已经上工，连同周管事带着四个人，一起跟技术人员学着安装机器，刘元柱也经常过来查看，每次都是魏宝陪着，魏宝从兰州回来就一直紧跟刘元柱。担任保镖，刘元柱也当心有人下黑手。罗望更是和两个技术人员同吃同住，第一天他是打下手，第二天就开始独自安装了。

        罗望不敢慢待厂家技术人员，和两位同住在关家的顺来旅店，那儿条件好，到厂房距离可就远了，一个在城南，一个在城北，要横穿甘州城，罗望的脚踏车派上了用场。每天早晚，三人骑车横穿甘州城，往返在甘州的大街上，最先这三个人、三辆车的是公学学生。

        年轻人对新鲜事物总是很敏感。 。何况是有文化的年轻人，上得起公学的年轻人家庭条件都不差。

        这天收工，罗望和两个技术人员骑车回住处，路过公学门口，正好放学，十几个男学生拦住他们，好奇地问这问那，三个人还让别人扶着骑了上去。两个技术人员要制止，罗望笑着摇了摇头。学生玩够了，就有人提出买这三辆车，罗望告诉他们，要买准备好五十个大洋到北关达盛昌，那儿能买到。

        九辆脚踏车早上一个时辰不到就卖完了，罗望告诉没买到的人，半个月内就有新车来，到时在公学门口会贴告示，大家看到告示再来买，把周管事和其他人惊的目瞪口呆。

        罗望放下手头的活。。到了刘家，在书房见到刘元柱，行礼问好后说:“大掌柜，我准备做一笔脚踏车的生意，兰州零售价二十大洋，我带来的几辆以五十块卖的，第一批货先进一百辆。”

        等罗望说完，刘元柱笑容满面地让罗望坐下，让下人上茶后才说道:“罗望罗掌柜，这是达盛昌做的第一笔生意，有眼光，商场故事里有把梳子卖给和尚的。你把洋油灯、洋车卖给甘州市民，有点像哩。你写封信，让周管事派人快马送兰州分号田掌柜，兰州分号负责办货送到甘州，十天一个来回，要快。另外一百辆太少，车子是耐用品，对普通市民来说是家里置办大件，又能长时间贮存，这样的生意一次就要把市场占住，门市里还要有存货，你进的少了，别人一看有利可图会和你抢市场，要打消别人抢生意的念头，免得出现竞争压价的事，要让他们觉得你已经把市场喂饱，没有机会了。”罗望是第一次听刘元柱讲生意经，就这几句话，让罗望感觉到了自己和刘元柱的差距，人家才是做生意的行家。

        刘元柱除了给刘甲讲过这么细的生意经，今天是给第二个人讲，以往对管事们说事，只要求他们按自己的思路去做，从不多做解释，他对罗望期望值是很高的。

        罗望用期待的眼神看着刘元柱说:“大掌柜，我小家子气了，我听您的安排。”

        刘元柱接着说:“第一批采购数量嘛，你去林家了解公学学生数量再定，要占学生数量的一半，那些孩子会互相攀比，家里也有闲钱，买得起。另外，采购一批车胎等配件，安排一人跟那两位厂家的技术人员学会修车，这么多车，维修和零部件更是大生意。”

        “还有。用两天时间把达盛昌的账建起来，你亲自建立账目，我安排管家帮你，从采购设备开始做流水，与兰州分号的银钱往来在钱庄结算，每月清算一次，这个元生清楚。”

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