第212章：洽谈代理 (3 / 3)
        我首先下载邮件。然后在桌面打开。果然邮件里面对这家英国公司有最为详细的介绍，最为彻底的说明。

        原来这家公司其实在欧美市场开拓并不好。这种产品虽然在大陆当时几乎是凤毛麟角。但是。。其实实际上在国际市场上。

        有来自韩国四星集团，古代集团，日本的松田以及美国的公司。所以，并不是他们自己独霸天下。而台湾那边至少有3家西方公司。

        其实，当时国内的环境下。信息不是很发达。这是首要因素。所以，我们很多信息都是当时依靠来自台湾那边的信息。

        所以，我觉得认为这家公司产品。只能以首先在本地化开场。然后再谈代理。或者说开场语代理前后同步。

        决定到这里。我已经笃定了谈判模式。所以，不管对方如何。我这边都是以开场渠道两个进行谈判。

        因为，对方也应该明白。他们在英国只是一个很小的小厂子。根本不足以满足我们在东南大区的销售力度。

        更别说再加上台湾。所以。。我觉得压制对方依靠对方的自身不足，缺陷是完全办得到的。同时，从他们的在欧洲市场

        销售和渠道扩展来看。这个公司显然已经是很难再有更多的渠道市场资源，再去开发。所以，他们的盘面在不断的缩水。

        也就是说他们目前在维持，维持力度而且还在不断快速降低。所以，这里也就是他们的最大弱点。因为目前来看。

        表面上好像是他们高高在上再找我们作为他们代理？其实实际上，他们是在某种意义上的恳求我们，使用我们的渠道

        扩展在中国的市场。因为当时的It时代，没有哪家公司再有HA集团的渠道更加广阔，更加完善。所以，我们其实等于是在他们头上

        他们应该是在恳求我们！那么这个刀俎就在我们的手里，而他们就是一堆鱼肉。这事没有办法的。这也是现实。

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