第90章：怎么，美女要联姻？ (2 / 4)
        王兵负责当专职司机，主要任务平稳开车。

        周洛陪着林大爷坐在汽车的后边，穿过小区的过程中，就地久小区的绿化，道路，娱乐，车位，卫生环境以及附近的商业情况，进行了详细的介绍。

        比方说，附近哪里有医院，公园在哪里，老年活动中心在什么位置，平时买菜去超市还是菜市场，地铁公交有哪些线路，基本上日常生活中能遇到的问题，周洛都跟林大爷做了介绍。

        有时候，林大爷也会根据自己的需求，问几个问题，周洛也根据上周跑盘所熟悉的一些小区情况，做了详细的回答，可以说是知无不言言无不尽。

        一路上。。两人其乐融融，相谈甚欢。

        这样的闲聊唠家常，不仅能够拉近客户和自己的关系，提升好感和信任度，同样也从侧面向客户展现出了自己对周边小区的熟悉和房地产知识专业程度。

        当然，最重要的是，这样闲聊的过程中，能时不时不经意的探探客户的底价，为一会儿跟房东的谈价做准备。

        陈英俊坐在副驾驶上，联系房东过来谈合同。

        就在周洛和客户林大爷相谈甚欢的过程中，陈英俊也在约房东来店里谈价签约，聊得也算是非常不错了。

        比方说，电话里跟房东怎么吹客户靠谱，儿子是大老板，买房有钱，夸房东房子装修的有品位，上档次等等。

        反正，目的只有一个，就是引起房东对这次谈判的重视，给他一种这次房子一定能够卖掉的感觉，让他赶紧立刻马上来店里谈判。

        一路上，走走停停，可也没多久就回到了店面。……

        回到店里。

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