第43章：一波三折 (1 / 3)
        之前张斌跟周洛说的是面积至少100平，价格控制在550万以下，但是陈英俊说的这个地方确是比这边要贵一些，就看张斌能不能接受了。

        陈英俊也不含糊，直截了当的说道：“有倒是有，但是价格幅度，估计要上升50万左右。”

        陈英俊话音落下，周洛目光看向张斌。

        毕竟，张斌才是真正投钱买房的主，这种事情自然得看张斌的意见。

        当看到周洛和陈英俊目光皆是望向自己的时候，张斌心中也是有些纠结，他手头倒是的确还有些钱，如果之后不出什么意外事件的话，预算超出点儿倒是也没有什么，但是就怕万一出点什么事情，到时候需要钱，就比较麻烦了。

        周洛和陈英俊看到张斌眼神纠结。眉头微皱，两人就知道张斌这是在犹豫，两人对视一眼，皆是读出一个意思，张斌还有余钱，只是在考虑值不值得的问题。

        毕竟有些时候，不一定需要客户说出来，作为一名合格的销售，察言观色是非常需要注意的，周洛和陈英俊这一点其实还算不错。

        毕竟，如果张斌没有余钱或者说就准备550万以内买的话，他完全可以直接拒绝两人，而不是陷入思考。

        当然，周洛和陈英俊也不催张斌，就这么静静地等待着。

        片刻后。。张斌终于开口了，他有些纠结的看着周洛，开口说道：“小周，这附近找不到550万的底商房子吗？”

        听这句话的语气，周洛第一时间就判断出来，张斌现在心中的想法已经开始动摇了，那么接下来，只要让他看到新推荐商铺的价值，基本上就可以一拳定音了。

        周洛冲着张斌苦笑的说道：“张哥，您也看到了，咱们这出来也有一会了，也看了五六套商铺了，可是您一个也没看中，我觉得咱们不如去小陈说的那边看看，万一您一眼相中呢？”

        “对啊，张哥，反正今天也出来了，咱们可以过去看看嘛，哪怕是看了后，还觉得不满意，咱们也可以不买嘛。。但是多看看，终究是多个机会嘛。”陈英俊也在一旁打劝道。

        其实，做销售就是这样，买卖东西不一定非要按照客户最初提出的要求去选择，那样很容易陷入一个思维误区，就是觉得顾客除了这个价位就接受不了其他价格了。

        但其实，事实上很多事情并不是这样，很多时候客户会根据销售的介绍，不断地改变自己的商品定位，最终可能导致本来准备买三千的手机，结果买了五千的手机。

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