第5章：厕所歌王“陈英俊” (1 / 5)
        商量结束后，几人也就没在房子里多做停留。

        林远歌率先走出房间，周洛和陈英俊负责善后。

        他俩在房间内将刚才打开的窗户关上，又检查了下电源开关情况，都没有问题后，便将房东的门锁好，跟着林远歌一起下楼了。

        准备回店内跟房东谈价格。

        紫晶一区距离周洛所在的门店，也不是太远，步行的话，也就15分钟左右的样子。

        路上，周洛和陈英俊二人分工明确，各司其职，配合的相当默契。

        周洛陪着林远歌走在最前面，穿过小区的过程中，就小区绿化，道路，娱乐，车位，卫生环境以及附近的商业情况，进行了详细的介绍。

        比方说。附近哪里有医院，幼儿园有几个，有没有公园，平时买菜去超市还是菜市场，地铁公交有哪些线路，基本上日常生活中能遇到的问题，周洛都跟林远歌做了介绍。

        有时候，林远歌也会根据自己的需求，问几个问题，周洛也根据上周跑盘所熟悉的一些小区情况，做了详细的回答，可以说是知无不言言无不尽。

        一路上，两人其乐融融，相谈甚欢。

        这样的闲聊唠家常，不仅能够拉近客户和自己的关系，提升好感和信任度，同样也从侧面向客户展现出了自己对周边小区的熟悉和房地产知识专业程度。

        当然。。最重要的是，这样闲聊的过程中，能时不时不经意的探探客户的底价，为一会儿跟房东的谈价做准备。

        而另一边，陈英俊虽然走在后边，但也并非没有事做。

        就在周洛和客户林远歌相谈甚欢的过程中，陈英俊也在约房东来店里谈价签约，聊得也算是如花如荼。

        比方说，电话里跟房东怎么吹客户靠谱，买房带了定金，夸房东房子装修的有品位，上档次等等。

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