第12课有吸引力的人不错过每个细节 (2 / 3)
        如果一个人处于清醒或警觉的状态，那么从正常情绪到极端兴奋等各种情绪的表象，肯定是最值得他去观察和研究的事物之一。

        你去观察一个正在演讲的人，无论他是谁，你很快就能知道台下听众的兴趣被激发到了什么程度。如果他讲的某个事件有吸引力，那么听众不仅会表现出眼睑放松，而且嘴巴会随着兴趣的高涨逐步张开。一位传教士把某个事件描绘得极其生动，他台下的会众一个个都张大了嘴巴。还有另外一个例子：有一位牧师，他在进入教会之前有过一段海上生活的经历，他很喜欢描绘海上的大危机。当他讲到危难关头，若没有奇迹出现，大船即将沉没时，台下的听众都会张大嘴巴，当时照下来的一张相片记录了这一幕。同样的情景也出现在英雄弗莱（Fry）船长给听众演讲的集会现场。

        我们经常看到，陪审团成员坐在那里微微地张开嘴巴。如果某位律师的演讲逐渐变得激烈起来，他们也会越来越激动。

        这里学习的要点是，当听众的嘴唇张开到一定程度的时候，就说明演讲者已经感染了他们。演讲者夺取胜利的唯一标志是，听众的嘴唇微微开启。这条法则发挥作用的过程很有趣，你花多少时间去研究、领悟它都值得。

        我们接下来看另外两条法则：

        1.嘴唇向上运动超过水平线，表示赞同或类似的含义。这种向上的动作发生在两侧的嘴角。

        2.嘴唇向下运动超过水平线，表示不赞同或类似的含义。这种向上的动作也发生在两侧的嘴角。

        儿童即将高兴起来的时候，首先是两侧的嘴角翘起。他要是想哭了，你则会看到他两侧的嘴角耷拉下来。“赞同”这个词的含义有许多，但基本性质是相同的，它的范围很明确，从轻度的上翘到过度地上翻。“不赞同”这个词的含义也有许多，基本性质也是相同的。它的范围也很明确，从轻度的耷拉到过度地下拉。这些程度上的变化是观察者训练自己头脑的绝佳机会。能不能成功，就看你是否能够把这些细节从一个大的整体中筛选出来。

        世界上没有比这更好的教材了。

        尽管它不是开发个人吸引力的实践项目，但它可以作为最务实、最有用的真正意义上的成果，用于生活的方方面面。这里习得的主要能力同样适用于本学习体系的各个步骤，作为吸引力开发的辅助，学习的每一步都至关重要。同时，它在生活的其他方面发挥的价值比其他任何形式的训练都要多。

        区别细节面部特征所蕴含的深意的能力，对学生的帮助作用体现在四个方面：

        1.这种能力可以使学生洞察那些跟自己接触的人的目标、打算、思想和情感是什么样子的，成功开发吸引力的一半在于此。

        2.它接近于那种微妙的能力——众所周知的心灵感应。金融界、商界、学界和社会各领域的伟大领袖或多或少都具备这样的天赋。

        3.它对于人们在日常生活中处理其他各种事务都有帮助作用。

        4.它给予大脑最全面、最有力的刺激，能促进其发育，为学生们在这个世界上取得最伟大的成就做好准备。这样一来，学生在为最高目标奋斗时，头脑会变得更加敏锐、发达，警觉性也会更高。

        这四个优势不仅能用于目前这个阶段的培训，而且适用于本体系其他各个阶段。

        通过回顾我们发现嘴巴有三种形态可以归为一类：

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