第三十七章 广告也赊账 (1 / 3)
        凯迪亚大酒店的28层，夏良才的华建公司正在这里开新闻发布会。

        “在坐的各位媒体朋友大家好，我是华建房地产公司的总裁夏良才，非常高兴能和大家今天聚在一起，认识你们我很高兴，从今天起，我希望华建公司和我本人能成为大家的朋友，谢谢。”夏良才在演讲台上彬彬有礼的说道。

        这是华建公司第一次举行媒体记者招待会，来参加的媒体大概有上百家，电视，报纸，杂志各路人马都聚在了一起。他们都是华建花钱请来作报道的，也就是说往下的记者提问和媒体见面会都已经安排好了，什么媒体提问什么问题，每个记者的红包里都说明了，当然与红包一同送出去的是这次发布会的新闻稿。

        热热闹闹的媒体会完了以后，吃过午饭，才转入正题，下午是广告签约见面会，与其他公司不同的是这次广告见面夏良才根本没打算先掏钱，他的钱还在股市里运作着呢，现在的大盘直线往上升，他的盈利水平很快会超过本金了，这个时候让他把钱拿出来给媒体作广告，他肯定不愿意，但广告又不能不做，那个房地产公司不把自己的楼盘形容成豪宅，要不就是极品，奢侈，夏良才不打算这么做。他聘请了全中国最好的广告公司全程设计，宣传。在投放媒体上也进行了详细的发行量，目标读者的调查。如果不是他并不打算先掏钱来的话，这些事情根本就不用他费心。

        下午的时候他重点介绍了一下别墅的风格，下午来的几乎都是媒体客户部的负责人，如果要做广告的话，和这些人沟通是必要的，因为广告公司可以从他们手里拿到很低的折扣。

        夏良才的演讲风格随着他自从做销售以来已经进化的越来越完美了。

        “首先我要和大家介绍的是我们楼盘的整体情况，在上午的会上大家已经知道了我们旅游休闲度假别墅，现在我在往深了说一下，第一，是拥有别墅的主人可以每年来这里度假，当主人走后，我们可以把别墅租给我们的会员，凡是每年交纳1000元会费的会员可以在这里度过一周魅力的假期，感受西部旷野的魅力，所以我们的别墅才叫‘魅力牧场别墅’这样的运作模式，投资人即可以投资别墅，拥有别墅的一切产权，也可以由享受我们为其提供的额外的收益。目前这样的销售风格在中国还是独一家，我为什么这么说呢，因为很多人没有明白这其中的道理，当然在我之前也有人试图这样做过，但都失败了，他们失败的原因是没有安照公司化运作项目，没有成立会员俱乐部，没有良好的物业公司，总而言之，很多的没有让他们失败了。

        而我们将原汁原味度假模式与中国实际情况相结合，将使用权、出租权、收益权等与所有权相分离，形成了更加灵活高效的运作模式，从而更为有利地保证了会员权益的充分实现。

        ‘魅力牧场别墅’的核心在于通过风景度假胜地获得土地使用权或房屋产权，并建设相应的大规模旅游度假配套设施，然后将一定年限的使用权按照合理标准进行分割，从而形成若干份额进行销售。因此，每位消费者只需一次性、小数额地付出，就可获得份额内的使用权并享受相关的服务内容。我想这样的销售模式我们不成功都很难。”

        演讲完他看了在场的客户经理，显然他们还没有都明白，也许有个别人明白了。

        他清了清嗓子，接着说，“今天之所以请诸位来最主要的是花钱做广告了，我要强调的是每个来的媒体至少我们要投放20万的广告费，最多的可能在上百万，也许上千万也有可能。”

        他的话音刚落，地下唏嘘一片。来的媒体的人显然都很激动。

        要知道从来没有那个客户会这么容易搞定，一般都是求着人家做广告，那有叫过来开会然后签合同的。

        开始有人激动的喊起来，“夏总，我们是国家级媒体。您考虑在我们这里多投放一些，我保证您的别墅理念我们会很配合的给您做宣传的。”

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