第三十四章 魔鬼训练(2) (3 / 3)
        他带头鼓掌，“刚才刘娜的表演就很到位。她带动了客户，如果是在先是销售中我敢肯定客户肯定会说，这个项目看起来不错，嗯，有我比较感兴趣的地方，这样很容易形成沟通。大家说是不是？”

        “可是，我认为刘娜是女性，而客户是男性，这样是不是算是有优势。”陈永正提出疑问。

        夏良才点了点头，你说的致使相对的，有时候女性是比男性要好做一点，但有时候也未必，我不是说要男士来对付富婆，女士来对付大款，这个结论在营销学上士不对的，女性的纤细和温柔，女性语言的特殊，还有肢体语言与谈判策略，都能够来让对方产生某种妥协，这种妥协就是性别差异营销所要达到的目的。也就是说女性在营销活动当中，具备她应该拥有的优势，也有她的劣势，这是一个辩证统一的问题，不能一概而论。因此，仅从性别来说，是没有劣势和优势的差别，只能说在人性当中这是最普通和最朴实的一种看法。

        而男性就有很强的推理性，能承担很大的压力，而这些压力你让一个女人去承担显然要经过很强的心里训练。所以男女之间各有利弊。

        刘娜意犹未尽的座回到自己的位置上。

        夏良才继续说，“我们要把营销看作战争的一切演义，看成战争过程的一切必然要素的组合，即是战争就要用战争的手段来衡量营销，无所不用，无奇不有，为什么战争中可以创造出三十六记呢？为什么有诸葛亮、孙子兵法呢？就因为它符合了战争代表的政治、经济、社会和人性的所有概括，同样营销也是一样，是战争一面的反映。是你死我活的一种生存状态，市场不相信眼泪，市场不相信弱者，没有弱者生存的空间，那么即便是联合、联纵，也是利益集团之间暂时的策略联合，而不是最终的，谁不想做主宰，做市场的老大呢？

        攻击对方，无论你愿意不愿意，无论你在道德标准上认可不认可它，它都存在，它都可以从很多的侧面去颠覆你，抓住你的漏洞，抓住你的弱点，毫不留情。只有对方倒闭的时候，垮台的时候，那么，自己才能够强大和安全。这是一个生存的法则，生存的概念。

        包括我们现在所看到的，国家与国家之间，企业与企业之间，都是这样。都不断的进行相互的颠覆，寻找对方的漏洞，丑化对方。那么才能起到自己安全和强大的作用，如果理解不了这点，那么对战争与营销之间的联系、关联，就会显得十分的幼稚了。

        一席话说的大家频频点头。

        看看大家情绪上来了，他高声道：“接下来我们进入场景模拟阶段，我来扮演客户，你们每一个都要给为打电话，向我推销你们的东西。”

        这次大家都争着叫道：“我先来，我先来。”

        看到大家高涨的热情，夏良才内心也很高兴，有了这样一支动力十足的销售团队，何愁开创不出一片江山

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