第四章 生活的改变 (1 / 2)
        “苏总您看，这就是我们的别墅了，清一水的现房，距离机场只有三十分钟的车程，到市区也只有不到四十分钟吧。”夏良才对北京办的苏总说道。

        苏总是一个年纪大约四十左右的中年男人，浓眉大眼，个子高大，穿着白色的短袖衬衫，一看就是典型的北方人的特点，他环视着四周看了看点了点头道：“环境不错。你们总共有多少栋别墅啊？”

        我们总共有95栋，您看那边山上也有几栋，每户的距离都很分散，而且每一栋别墅都有自己的小院，在有限的空间里面运用了非常丰富的高超的造园技艺，让你感觉到有一种无限延伸的感觉，虽然很小，但是林移步换景，把它会变得非常丰富，非常有乐趣。

        夏良才虽然是第一次和客户交谈，但没有一点紧张的感觉。发挥的非常洒脱，“您看，我们的别墅完全是有江南园林的风格，历代的文人墨客，都在寻找自己一片乐土，在里面把自己对人、事的一些态度，对人生的一些看法，把自己对人生的一些理解，包括对子孙后代的一些教诲和一些忠告都会融入到这个过程中去。而且这里给客户提供的就是一种从容、淡定、自由的居住感觉。”

        苏总点点头：“不错，我们严总看了这个别墅的感觉就是今后我们公司的重要客人来都可以请到这里来谈一些事情，也可以下榻到这里，可以说你们这里还是和我们需要找的第二个办公场所是非常符合的。”

        夏良才继续说：“不错，向您们商务人士，经常出入五星级酒店，谈的都是重要的事情，其实要是换个环境，来这里谈，大家都很放松，自由，也可以穿着拖鞋、十块钱的背心、修花，修草，游泳，也可以去打高尔夫，距离不到十公里的地方就有一个高尔夫俱乐部。”

        “你们的容积率是多少？”苏总又问。

        夏良才心道：“不愧是专业人士，一上来就问你比较专业的问题。幸好我早有准备。”

        他道：“4万平米不到的面积除以260亩的总建设用地，应该是在0.24左右，不到0.25。很多项目到0.3的时候就算是超低容积率了。”

        那你们公司是什么情况？苏总在一个大面积的别墅停了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间，书房各处看了看回过头来问道。

        “这个项目的开发商是我们区的房地产开发总公司，属于区政府的最大的房地产开发企业，有十几年的开发经验，公司开发的项目都取得了很好的经济效益和社会反响，而且很多工程被评了长城杯等奖项。在这个项目上我们绝对是做足了材料，要不然怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！”

        “很好，小伙子，你的介绍我很满意，回去也可以和严总直接汇报了。只是你看在价格方面我们是希望有实惠的，比如给我们个折扣什么的。”苏总拍着他的肩膀说道。

        “这个……”夏良才显得有点为难，虽然他知道这是客户肯定要提出的问题，“按理说我们是不能便宜的，不过既然是严总看上的，我怎么说也要在领导面前争取一下，您看我过几天给您回话可以吗？”

        “好。小夏，那就这样。我等您回电，我想我们的合作是有基础的，就看你在你们公司的诚意了。那改天你过我那里，请你喝茶。”苏总像一个老朋友般的拍着夏良才的肩膀说道。

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