第二章 找准机会 (1 / 2)
        夏良才的工作并不是和呆在售楼处那些漂亮的衣着光鲜的小姐们一样，售楼小姐们可以呆在那里聊聊天，喝着茶等着客户们上门来然后一起涌上去脸上堆着花嘴里甜言蜜语，客户看完了并没有流露出要买的意思她们就又重新会到座位上去，满脸的笑容顿时也没有了，眼巴巴的等着下一个人来。

        夏良才主要是发掘大客户，也就是电话联系那些有能力买房的大老板们，这样的工作是很有压力的，一天打上上百个电话也没有什么希望，更别说被小秘书，前台们的拒绝，连个老板的电话都搞不到就更郁闷了。干他这个工作的在销售部有五六个人。

        来了几天，他发现除了他自己卖命的打电话，其他的人都不怎么打电话，要打也是给熟人打，“喂，张总吗，我是小X，您定了吗什么时候来看房？”要不就是“喂，王董吗。您赏上次看的那个房子我已经把定金给您预交了，有时间您过来办一下手续吧。”

        夏良才听的郁闷，这销售在他们那里怎么这么好做，一到他这里怎么连个老板的电话也搞不到呢！真是不干不知道，想想自己当初的豪言壮语，现在他自己的心里好象已经没有了从前的自信，不过很快的他明白过来，这样无目的的打电话只是锻炼自己的一个开始，要想能熟练的开发客户他需要学习的东西还很多。

        夏良才白天上班，晚上开始呆在自己租来的小屋学习业务知识。他告诉自己只有学好专业的业务知识才能今后应付刁难的客户，他开始在网上下载资料，买了一些很多相关的书籍，如建筑学，这个是今后要向客户介绍整个别墅布局和建筑美学上有很重要的知识，当然这个他只要知道就可以，需要用的时候顺手拈来，要做到就像复制，粘贴一样简单，这里看过来那里就需要现学现买。此外他还对房子的风水有了浓厚的兴趣，没事情的时候总喜欢拿上本书翻翻看。

        在就是法律，虽然以前一些简单的法律常识的东西，但针对商品房方面的相关法律他还没有认真的看过，这也就算上是补课了。这个以后和客户谈的时候显的自己更专业一些，但仅仅有这些还是不够的，他还在看了金融，资金预算、广告策划，投资回报等等相关的书籍，这些书他以前根本就没有看过，这回也算是给自己又上了一次刚踏入“社会大学”必须的知识了。看来除了网络小说，C语言++，编程等书籍他懂的东西还要加强。

        他还在上班打电话的时候把公司总结出来的经验“客户问题500题”倒背如流，此外还有公司给他准备的“卖房三十六计”公司销售部经理给他的时候说，这些都是公司老业务专门总结出来的经验，你要是把他们都知道了对你以后卖房绝对有很重要的价值。

        客户问什么问题，答案都是现成的。这样的业务显然要好开展许多了。

        到了一个月后，夏良才打电话的时候基本上是不害怕了，不向刚来的时候看见电话自己心里特别没底，有一种来自心底的力量拒绝他拿起电话，因为电话那头没有任何人会在意他的感受，一上来就冷冰冰的拒绝掉他，一个月后他终于战胜了自己，可以从容的拿起电话打任何一个号码即使毫无收获他也会热情的和对方聊上一会儿。

        虽然他明白这离他的目标还很远，但他已经看见了成功似乎就在远方召唤他，他有信心实现自己的豪言壮语了。

        夏良才早出晚归的精神很让公司的同行们赞赏，都说他一个刚刚毕业的小弟弟竟然如此用功做业务这在他们看来是很少见的，一般刚毕业的人都不愿意做业务，而他似乎特别喜欢做业务，这段时间虽然没签单的机会，但他已经有了这方面的潜力，负责销售的王经理也对他很看好。

        从每天他的业务报表来看，王经理就很感动，夏良才总是把电话业务说的那么感动，他是多么喜欢这个业务，每天在电话里他都要见识很多人，这些人有老板有前台，也有普通的职员，他不无遗憾的说自己负责的地方太小，如果能拓宽视野在给他其他地方开发一下也许会更有好处，他说北京的别墅有限，富人们都在外面买别墅了，但有更多外地的富人喜欢来北京买房，如果让他开发一些外地的客户他有信心能干好。

        王经理被他热情洋溢的业务报告打动了，特别找他来谈话，虽然眼前的这个年轻人还没有什么成绩让他称赞，但这积极的心态已经让他感受到今后这个小伙子一定可以大有作为，成功靠的就是一个良好的心态。他经历过十年的摸爬滚打，深知道成功是怎么来的。

        得到王经理的许可，夏良才决定开发开发外地的客户，首先就是找外地的富人有来北京买房的意向的，其次是看看外地的富人集中在那里，一开始，他开始留意温州人，但很快从他打电话专门给温州的人来看结果并不是太好，一段时间他琢磨出来温州人是买房炒楼的，喜欢买一般的商品房，对别墅的兴趣不大，

        别墅一般是用来自住的比较多，这样一来外地的富人就没有必要买了，北京又不是什么度假的好地方，所以买别墅除了自住也只能是用来投资了，难道就没有别的需求来买房了吗？

        夏良才开始琢磨起来，温州人不买那别的地方的人呢？他又开始给江浙一带沿海城市打电话，专门打一些知名企业的老板，甚至连有名的商人严介和的电话他也打了，严介和耐心的听了他的推销，开玩笑的说他自己就是个搞建筑的，没想到还有人给他推销房子，谈了半天说自己没有买的意思，他不缺房子，也不需要投资，也不需要送人，反过来问他买这个房子有什么用处。

        夏良才想了想确实也是，人家没有这样的需求，太富裕的人是不消费的，刚要说那就打扰您了，又一转念说，您北京办事处的人不需要办公的地方吗？买个别墅给他们作为办公的地方有也是不错的。我们的别墅离市区不到四十分钟的车程，非常方便，而且都是古典园林建筑风格，特别有一种古典的美和文化底蕴在里面，您有时间来看一下就知道了，要不我给你发几张别墅的建筑照片也可以，你考虑一下好吗？

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