第93章 得到想象不到的信任，也会遭遇想象不到的作梗 (2 / 3)
        宁芫一上岗，就立刻精神抖擞、意气风发，神勇状态不减当年。德风小小的玩具展位居然很快就人头涌涌。问能不能买样品的、多少钱的、在哪里能买到的人，络绎不绝。rdu非常欣慰：昨天一整天，每位经过展位的人，都只能和她大眼瞪小眼、只好摇摇头悻悻离开，今天aie一来，客人就立刻留下来、聚起来了。aie每听到一个问题，就回头问rdu能不能这样回答？得到允许后，微笑着向客人耐心解答。问题都大同小异，很快，aie不用再问rdu，一个人就应付自如。

        有趣的是，只到第三次有人问：“在哪里能买到？”rdu就让aie回答：“中国市场，你找我就行了。”aie心想：“不是说德国人都很难一下子就接受别人的吗？rdu，你除了知道我的名字，还对我的其它一无所知呢。”

        展位前来来往往的人可真多，尤其有几个来自温州的玩具批发商，一天之内来了好几趟，说想做德风的代理。aie问他们目前的经营规模，领头的小邢回答年营业额五个多亿，这可把aie惊着了：就这几个哥们儿，能做到五个多亿？难道这个行业有这么大吗？不能够吧？

        还有一位自己开玩具工厂的老夏，一天之内来了三次，每次都来交代宁芫把样品给他留着，他要买。他身边一直站着一位眼睛大大、沉默寡言的人，宁芫问他，他才说叫他小包。老夏和宁芫天南地北神侃的时候，小包就眼睛都不眨地听宁芫的回复，认真地像个小学一年级新生。

        有了aie的照应，一天展会下来，rdu和aie的配合已经十分默契。aie很细心，无论是业务接待、还是一日两餐，都安排得妥妥帖帖，让其它德国展位的人羡慕不已，时不时窜过来找rdu借aie帮忙，这可让rdu骄傲极了！

        rdu告诉aie：德风德国负责生产的总经理rau计划明天去昆山的一家工厂参观，但居然联络上出了些问题，没和工厂对接上，可他今晚就要到上海了。如果扑空，多浪费、多难看啊！aie赶紧查询这家工厂的联络方式，和对方对接、落实了明天早晨工厂派车过来接rau、下午送他回到上海的酒店。

        第二天，rau参观很顺利，甚至赶得及来展会。他在展位上停留了好久。rdu对rau说，如果没有aie的协调，他肯定去不了工厂，得白跑一趟了。rdu对aie的欣赏已是溢于言表，这让aie很受鼓励，她给马骏打电话，告诉他，她想争取把德风在中国的总代理权拿下来，肯定不能以个人身份操作，能不能用他公司名义去拿呢？

        马骏热情洋溢：“当然可以啊！人家德国人大老远来一趟不容易，你明天请他们吃顿晚饭，我这边安排一辆车，展会结束的时候来接你们，你带他们到外滩去转转。”马骏还特意强调：他会在车身贴上公司的名字，以彰显公司形象和实力。

        每天展会结束时都是人潮汹涌，根本打不到车，马骏能想到派辆车过来，让宁芫带着德国人去吃饭逛外滩，实在是太贴心了！

        当天的展会结束前，aie很郑重地对rdu和rau说：“明天能不能占用你们一小时的时间，我想和你们说说我的想法。”他们俩乐呵呵地说：“当然可以！”

        回到家的aie，先陪小伦玩，这两天一直不在家，看到宝宝，心好疼，怎么亲都不够。直到小伦睡着后，她才坐在书桌旁，根据这两天的经历和心得，开始拟德风中国市场商业计划书。虽然喜欢简洁扼要的她，把这份文件控制到只有一张a4纸，却字斟句酌，写到凌晨。

        第二天，当aie给rdu和rau说完自己的想法，再把这份总结性的商业计划书给他们的时候，他们俩面面相觑。rdu很激动：“aie，你知道吗？我从一九八二年起，就开始来中国参加各种各样的展会，就是想找一个合适的总代，但二十年了，我才遇到你。过去，无论哪次展览，其实都有很多人来看、来问，但他们最多就是多来展位几次、多和我谈几次，有的人什么都不问，进了一个二十尺柜，就杳无音信了。没有一个人像你这样，从一开始，就直接把自己当作我们的一员，和我们一起工作，还做出一份这么完整、这么专业的商业计划书。”

        “你做的这份计划，是我们自己都没有认真想过、更没有动手去做的。我们相信你能做得好！”

        “你和我们一起工作，给了我们一个机会，去近距离观察你是怎样做事的、是怎样的人。”rau也很感动。

        “我过去从来没有做过生意、更没有自己开过公司，我也不能说自己有多少资金实力，但我是个刚生完宝宝的妈妈，我做玩具，是为了我自己的孩子，我会以一颗妈妈的心，全力以赴地为孩子们服务。”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》