第十二章 幸运保单一 (2 / 2)
        “安民保险！”

        欧阳小倩一听到保险，心里就不痛快，作为一个开店的人，他是经常碰到这样的保险人的。下意识里就不想跟李强再谈下去了，一直以来都是这样，一听到说保险的就轰人走，这都成了习惯了，可这次，明显聊得比较好，心里便想，看这个小伙子说的不错，也就听听吧！

        李强看到他心不甘情不愿的样子，心想看来是没有保险意识的人，应该先让他认识保险才对，于是便长篇大论的跟他谈起保险来。

        “跟你说说保险是什么？保险是个合同产品，她建立在国家的相关法律上，是一种国家与保险公司一起，对国民提供一种承诺保障的东西，他体现在一种人人互助的精神！”李强说完，看了看欧阳小倩的表情，欧阳小倩这时也没什么反应，还显出若有所思的神色。

        “保险公司的通过运用保险费来运作盈利，得到能更高回报投保人的目的。”李强这时强调，自己并没有赚你的钱，只不过借用你的钱来赚钱。

        “因为我们的努力，让更多人将存在银行的钱放到我们那里去帮助更多需要钱的人，同时，在你自己需要的时候也能得到更多的钱。”李强说到这里，便又看着欧阳小倩。欧阳小倩这时明显被说动了，一个坚决的看不起保险的人，观念上有了变化。

        李强也看到这些变化了，心里不由的狂喜，心想自己除了做了一些自己亲戚朋友的保单，都三个多月，还没有陌生成功一单，这一单若是成了，那可是意义重大。

        欧阳小倩听到这里，心里也便思想开了，好像说的确是这个道理。

        “不如让我跟你讲讲，看看一份保单需要怎样的成本吧！”李强看到一切顺利，便开始抛出产品了。不过这时明显运气不好，有人进来买东西了。欧阳小倩去招呼客人，便对李强道，改天再谈吧！李强不敢来强的，便说道：“你先招呼客人！”

        欧阳小倩一招呼完客户回来，很明显那种若有所悟的感觉没了，便对李强有些冷淡。李强一看，心里一慌，便觉得不知道该说什么了，显出有些不知所措。欧阳小倩看了，反心里觉得有些过不去，便没再严肃，道：“让我先考虑考虑吧！”

        李强一听，觉得也不知道说什么了，便道：“行！”便有些很不情愿的往外走，走出了店门，李强心想不对呀，怎么不留个电话呢！于是又跑了回来。

        “不知道老板怎么称呼呢？可不可以留个电话！”

        “你把你的名片留下，我要的时候就给你电话！”李强没有办法，只好留下名片，出了店门，心里不由的有些沮丧。不过还好，没有忘记临走的时候写下铺子的电话，又从周围的人那里打听到她信欧阳，心里才感觉好了一些。

        李强把这个客户的情况一跟陈松华说，陈松华二话不说，便把他列为了一等客户。然后要李强第二天继续上门。

        陈松华：“这样的客户从拒绝到接受只不过是一步之遥，她现在一定在考虑，只是思想上一下子转不过弯来。你回去要强调你之前说的话的正确，然在谈保费的时候强调她的付出也是有回报的，这个单一定能签下来，你第二次再去，让她定个时间，我帮你去签，一定是没有问题的。”

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