第648章 蓝家寨的未来 (3 / 5)
        “关于那些代理商呢？”

        “代理商们也在全力拓展市场，不过。收效甚微，因为，我们的石材厂正赶上了一个非常不好地时候，美国次贷危机，亚洲也有爆发经济危机的可能。而政府银行又紧缩银根，想要在现有的市场份额抢出一个位置非常困难。”

        王豪不禁一阵沉默，想不到。本是前途似锦的一个投资项目居然因为美国的次贷危机引发了全球经济危机的大浪潮而举步维艰，如果不这次赶到蓝家寨，他还不知道已经达到了这种艰难地地步，难怪上次抽调了几百亿资金都差点让两大企业瘫痪。

        “一些对手有价格上的调动吗？”王豪沉思了一会突然问道。

        “没有，因为天然石材属于高端产品，降价也不会扩大市场的消费量，再加上有一些不成文的行规互相约束着，如果我们降价，很可能会引发一场中国天然石材价格地混战，这对我们的自身的长久发展也无益。”小吴显然猜测到王豪的想法。

        “恩，这个不是问题，市场价格不变，对于行业的潜规则，我们要严格遵守，不过，我们可以提高代理销售商地返点，当利润达到一个让人心动的数据时候，他们会爆发所有的潜力来发掘市场，现在地销售返点是多少？”王豪微微一笑问道。

        “百分之五，为了拓展市场，我们的销售返点是行业最高的，一般的返点被控制在百分之三左右。”

        “恩，把返点提高到百分之十！”

        “啊……百分之十……”

        小吴惊讶得差点站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利润，还可以得到供货价格的百分之十的返点，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这种高端消费产品来说，营销千万根本不难……

        “对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以操作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网点，如果我们把每一个网点的销售额提高百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低出售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以操作的范围之内！”

        “这这……这个计划进行多长的时间？”小吴额头上冒出了冷汗。

        “一年！”

        这是一个大胆的计划，把利润的大部分都让给销售商，这是王豪让销售商做大的一个计划，无论怎么样，当一个销售商做大后，他们在本地占有的市场份额肯定要大得多，实际上，王豪的一些代理商虽然不乏有资金雄厚的，但是，大部分属于开拓阶段，无论是资金还是人际关系，都不能与那些长期占据这个行业的代理商相比。

        如果想要他们迅速的强大，就必须发掘他们的所有的潜力让他们壮大，就必须许以重赏，所谓“重赏之下必有勇夫”就是这个道理，返点百分之十之后的石材利润是非常微薄地，但是。可以带动蓝家寨的生产就业和运输，同时，还可以为蓝家寨培养一批强大的销售代理商……

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