十一章 商谈 (2 / 3)
        楚东把黄国玉请进办公室回头吩咐田宁道。。“帮忙换一壶茶叶。”

        两人坐定闲聊了几句，黄国玉才说起来意，“我听朋友说锦东集团在燕京选址三处地段筹建o商业广场项目，而且据说要在全国部署至少三十家o商业广场，不知是否确有其事？”

        黄国玉的来意楚东其实大抵是心中有数的，指了指窗外，“黄总看那里。”

        黄国玉跟王鹏都转过头看向远处一块巨大的工地。

        “那里就是o冰城商业广场，建筑面积为八十万平方米，汇集了商业步行街，购物广场、影院、大型超市、以及五星级酒店、写字楼、娱乐休闲中心等项目，建成之后会成为集休闲、娱乐、购物、住宿、餐饮、办公为一体的商业化集群。”

        “至于燕京、鹏程、深海、羊城集团打算根据城市定位建更适合的o广场，三十个只是初期规划，未来会遍布一二线城市乃至向三线城市延伸。”黄国玉不由站起身，站在落地窗前仔细看着远处正在动工的工地，感叹道，“楚总真是好魄力。”

        一个企业尤其是初期，领导人的眼光格局往往决定了这个企业最终的落点，不管锦东实力如何，就单这份布局的眼光和魄力就可见一斑。

        静静看了一会黄国玉转身道，“国美电器不知道楚总听说过没有，在企业规划上与楚总不谋而合，国美在燕京的销售已经达到了瓶颈，下一步计划进军全国。”

        “我这次过来就是想跟楚总谈一下合作，我想让国美入驻o广场，不过我听说o物业不会进行销售，会以租赁的形式，所以入驻年限的租约，以及续租就变的很关键。”

        楚东明白黄国玉的顾忌。没急着表态，直接问道，“国美能入驻o广场我欢迎，至于合作模式黄总是怎么考虑的？”

        黄国玉给王鹏使了个眼色，王鹏拿出一份资料放在楚东面前，清了清嗓子道，“楚总，这是我们国美在燕京的销售成绩以及市场份额，另外还有客户的反馈报告，毫无疑问国美具备了家电行业领军者的资格，不仅市场占有率极高，而且也是有口皆碑，根据各地搜集的调查资料显示，国美品牌知名度以及公信力已经走出燕京。”

        “o有国美入驻会对o广场有拉动人气。。提升品牌形象的互助关系，所以..”

        楚东一直听他讲完暗暗一笑，如果再过几年，国美在全国拉开局面这话楚东还能信一半，现在的国美虽然在燕京广为人知，但在全国可就未必了，至于拉动人气，提升品牌形象，或许会有，出了燕京可就未必有多少人认了。

        等王鹏自我贴金完毕楚东才道，“黄总，说这些就没什么意思了吧，国美我也了解，如果说在燕京家电行业具有统治力我是相信的，如果只是想在燕京和o展开合作我赞同你的观点。”

        黄国玉苦涩一笑，只是燕京市场他还用特意来见楚东吗？

        知道以国美现有的体量和知名度很难打动楚东。。他直接道，“国美当然不仅是想在燕京和o集团合作，要合作就在o所有投资项目中展开合作，我主要在租期年限、租金和每年递增的幅度，另外还有付款方式这几方面和楚总谈谈。”

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