第一千零四十八章 营销鬼才陈七夜 (2 / 4)
        焦玉烟说道：“我打算用黄金，还有白金，这两种混搭，或者各自做一款出来，看看效果如何，最后再定成品。”

        “你的想法是不错，可你也要考虑一下，之前我们的情侣手链，走的是限定款，定价并不算低，成本在那里。”

        “可就是那样，这款情侣手链的销售也很好，哪怕是现在，还有人想要我们再出，对吧？”

        焦玉烟点头，心里也开心，自己的东西得到了客人的认可，这对她来说，比赚钱更加的重要。

        “那我们这款呢？寓意其实很好，市面上也没出现过类似的，那定位就很重要了，你觉得我说的对吗？”

        焦玉烟想了一下，说道：“我是想让很多人都能够拥有，也能够接受，所以价格方面，不想太高，这样的话，一些普通人也能买得起。”

        陈七夜听到这番话，顿时笑了，有些无奈，摇了摇头，解释道：“你的想法是好的，但项链这种东西，尤其是这么有寓意的，即便我们不做成限量款，可一家最最多也就买两条，你觉得他们会考虑性价比吗？”

        “还有，既然这么有意义的东西，你做得太廉价，对于他们来说，对这款项链的期待，以及购买欲望，也是大打折扣的，这不是个好情况。”

        焦玉烟想了一下，似乎真的是这样，连忙问道：“那你觉得，我应该怎么做才好？”

        “简单！”陈七夜说道，“我们分阶梯制作，你说的那种考虑性价比的家庭，也不是没有，毕竟每个人的经济情况不同，但既然是面向大众，那我们肯定要体现出差异化来。”

        “根据每个家庭情况的不同，我觉得这款项链，可以做成三个等级，黄金最低，其次是铂金，接着最高的一档，心形图案可以换成钻石，又或者是比较漂亮，价格又不低，保值率也不错的宝石。”

        “这样一来的话，我们这款项链，有意义的同时，又能把各个档次的价格把控住，这么做，即便其他人抄袭我们的创意，也根本不用担心，毕竟我们是首创，只要质量严格把关，其他山寨品翻不起什么浪花。”

        听到陈七夜这么一分析，焦玉烟才豁然开朗，说道：“你的意思是，这样的话，我们把低端，中端，还有高端的市场都同时展开，这样就不用担心客户流失，对吗？”

  The content is not finished, continue reading on the next page

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》