第四十九章 逐利 (5 / 6)
        “让我来说，一本杂志的盈利手段除开增值贴牌，不外乎两点，一点是用户的订阅，第二则是来自于广告。”林光栋分析道“一份行两年的杂志，如果没有达到姻的用户订阅率，这就是失败的。 当然，我们现阶段想要依靠订阅降低资产负债，太异想天开了一点，那么就要从广告上面入手了。 争取大型有影响力的广告客户，对我们的杂志展百利而无一害，你想啊，会有无数人说，这个品牌下半年的广告，竟然投到了他们杂志上面，这个杂志能够拉到这样的广告客户，很牛啊。也可以让其他的客户，以此信赖咱们的杂志。增强影响力。

        苏灿笑了一下，敲了敲桌面上的资料“这大概也是最困难的事情吧，争取广告大客户，这也就是重点了。你倒是迎难而上，一来就挑了大梁啊。”

        “我在美国有一个知名媒体人曾传授了我‘独孤九剑”九式广告运作方法。 第一种贴地撒网，咱们把单放出去，或者 大规模的招一些临时的业务员，靠打电话和传真的方式给客户说明一下，等待他们自动打电话来咨询。这明显不可取，咱们还没大牌到这种地步。 第二式，跑动作战，我们亲自去和这些客户面谈，看他们出什么招，我们回什么招，很明显，这 次我就打算动用这一套。 我亲自去和他们过招。

        “市面上的大客户，都不是省油的灯啊，不好驯服。”苏灿对林光栋的胆气是很欣赏的“你联系到什么大客户了？”

        “赛思相机的中国区代理，明年赛思准备在中国投放五百万的广告，有一百万是面对杂志渠道，明天我和他们范支梁范总约了时间过去谈，明天下午两点，我来接你。

        林光栋手笔很大啊，要吃下赛思相机代理商广告，赛思相机在国外虽然属于中高端产品，但是在中国还是很有市场，要这样看上你一个刚转型的杂志，虽然这后面有西川省的背景，但就放心把广告投出来？

        对方就这么轻松的答应 了和林光栋的会面？当然苏灿不能质疑林光栋做出的努力，他在西南部的活蹶有 目共睹，在王薄的施政下面，林光栋傲得很是风生批 重要的是他能够让人感觉到有信心，否则省报怎么会开辟出刊号，让他放手去做一本打吨国内的杂志。

        但是苏灿觉得就这么铨易 的名应林光栋过去，给他谈判的空间，顺利得总让苏灿 觉得不舒服。

        第二天车斗，林光栋的奥迪准时出现在南大门口，苏灿一身休闲装坐了进去，林光栋看着苏灿这样 子，倒是有些诧异。

        不过转念一想，虽说如他这身西装草履的打扮的确是为了显得重视，但作为幕后老板的苏灿，毕竟年龄还是很有差异的，真要如自己这样打扮过去，在那帮子一个个在生意场摸爬滚打多年， 眼光毒辣的人物眼睛里面不会体现出严肃，反而不伦不类，显得滑稽，只会觉得他林光栋带了个跟班。

        而苏灿一身休闲，感觉自然就不一样了，反倒让人觉得他林光栋不会澈底气，反而是很轻松的气 氛。

        林光栋的奥迪带着苏灿来到淮海中路，这里有一家外表看上去绝对其貌不扬的建筑，但的确是上 海很 顶砾的会所k。

        这所会所是政府机关原来的一栋老式办公楼，后来迁走闲置，被香 港集团买 过来，然后再低调地将最好的东西带了进来，顶级的成衣，画作，调酒师，波斯地毯和各种古董，打造出一派后现代主义的风格。

        据说开业的时候十分盛大，随后倒是转为低调，符合中国主流商人低调的脾性，默默的成为**有些俱乐部文化情节的少数人聚会点雪茄喝威士忌的私密场所。不到一定的圈子层面，也根本接触不到这些在淮海路深处隐秘的社交系统。

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