第241章 收购康柏 (2 / 6)
        戴尔电脑公司是全球第二大个人电脑供应商，仅次于科航集团。

        戴尔电脑公司真正意义上来说是戴尔创建的公司。杨国华只能算是个纯粹的投资者，因为这些年来，他都没有参与戴尔电脑公司的管理。

        在 帖年，戴尔电脑公司的营业额是盛亿美元，盈利是咕亿美元。戴尔电脑公司的总市值是龄亿美元，在世界劝强中排名第引。

        杨国华当初投资戴尔电脑公司的数百万美元，现在翻了一百多倍，就连戴尔这个美国商界最佳的首席地行官也不得不佩服杨国华的眼光。

        科航和戴尔走的路子并不相同，戴尔的经营模式是按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。使公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中冉商。这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价个，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

        在今年３月，戴尔电脑公司创建了全球第一家网上直销站点。

        客户可以通过公司的站点直接配置和订购计算机。在２个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达 凶万美元的计算机产品。

        戴尔电脑公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销模式，使得传统渠道中常见的代理商和零售商的高额价格差将会消失。同时戴尔公司的库存成本大大降低、与其依靠传统方式进行销售的主要竞争对手相比，。 公司的计算机占有 够川鳃的价格优势。

        网上直销站点提供技术支持与订购信息，包括直接从站点下载软件。戴尔公司懈的销售收入来自企业”皖来自普通客户。但在线销售量是慨销售收入来自中小企业和普通个人用户，戴尔公司的大客户则主要通过站点查询产品信息、定单情况和技术帮助，并不直接从网上订购。为吸引大客户进行网上来购和网上服务。戴尔公司设置专门“客户首页”提供针对大客户的个性化服云，品户只需要通讨客户首页在接讲行折扣采户也世甘接采购降低采购费用。

        戴尔电脑公司创建网上直销店之后，戴尔电脑公司的营业额直线上升。

        戴尔电脑公司这种网上直销的模式是科航电脑公司无法复制的，一方面是由于国内政治环境的制约。另一方面是地方势力的影响。

        科航集团想要跳过代理商进行直销，无疑会得罪一大批人，这样做的话对科航集团今后的发展很不利。

        科航集团不是外企，他的根在国内。科航集团要想发展壮大，离不开地方势力的支持。

        其实还有一个因素是科航无法借鉴戴尔电脑的直销模式。

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