294.不做关系单位 (4 / 5)
        这样也算过了。

        总之，回答的五花八门，但只要回答多少靠点谱，姚远就都算他们过了。

        对这些工人，要求不能太高了，不然他连人都凑不齐。

        不过也有多少靠谱的，回答靠正当谈业务的手段进去。这样的人，就算是进入角色了，有做业务员的自信。姚远就多留意一下，准备将来着重观察，说不定能从里面发现可用的人才。

        就这么着，也仅仅凑够了五十个人。姚远把他们集中在一间大的办公室里，就像他当初培训那些抗抗服装公司的第一批业务员一样，给他们上课，先教基础知识。

        可别小瞧这些基础知识，对机械加工来说，加工零件五花八门，不能立刻估算出成本价来，这业务根本就没法谈。

        一个工件，根据重量，你得估算出用多大体积的材料才能干出来。不同的材质，价格也不同，这叫毛坯成本。

        还有加工成本，要做出这个工件来，需要多少道工序，每个工序的成本又是多少？只有大致掌握了这些基本技能，才能出去谈业务。

        正是因为机加工行业这个成本估算复杂，不懂行的人根本估算不了，所以矿机一直也培养不出几个像样的业务员来。谈业务，都得懂机械加工的分厂生产厂长这样的亲自去谈。可管生产的厂长们会估算价格，又不懂销售技巧，这业务也就谈个乱七八糟。

        如此久而久之，厂长们也嫌麻烦，就固定几个单位，互相之间成了所谓业务关系单位，你请我我请你，互相都是好朋友，谁也不计较谁。

        这种关系的维持，基本都是公家对公家，私企考虑企业利益，一般进不了这个圈子。

        矿机以往与其他企业间的不正之风，就是这样慢慢流行开来的。总是说产品不挣钱，利润低，其实利润有一部分，也都消耗在酒桌上了。胆子大的，互相间吃回扣，产品就更没有利润了。

        林清华看姚远搞营销部，还担心他指望这些从职工当中弄出来的生瓜蛋子，根本弄不来活干，打算把自己手里的业务单位都带姚远去转转，移交给他。

        当然了，他这也是一番好意。不过姚远拒绝了。

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