293.完善体系 (4 / 4)
        所以，姚远要亲自负责组建营销部门。

        营销部门不是想象的那样简单，只向外推销自己的产品就完了。得针对市场来调整自己的产品，去做到真正符合客户的需求。

        换句话说，不是你决定生产什么，客户就必须使用什么。而是客户需要什么，你针对客户需求，去生产什么。是市场需求决定你的产品，不是你决定市场上有什么产品。

        矿机过去的干部们，连这点最起码的观念都弄不明白，根本就没法谈和市场对接的问题。

        一个完整的营销系统，首先就得有调研部门，充分了解市场，做好市场地图，调研所有需要的客户资料，建立完整的档案情报系统。

        其次，才是业务拓展部门。根据调研部门获取的情报，有针对性地向客户推销自己，成功的几率才会大一些。

        然后，广告策划部门，公关部门，售后服务部门，要一一完善，才是一个完整的营销体系。

        当然了，短时间内，姚远不可能建立这么完善的体系，他只能招聘一些头脑机灵的，善于言辞应变的，把他们组织起来，先按着他的意思来，把营销体系内用的着的本事，都想办法让他们学会，用着什么就得会什么才行。

        矿机生产体系内的其他人才不缺，就是缺乏营销人才。因为矿机原来的整个体系，可以说都属于生产功能，根本就没有营销功能，自然也就没有营销人才，他得自己培养啊。这就是最难的活了。

        杜鹃的活看着麻烦，难。可是，她可以在矿机职工当中找到许多帮手，她只坐镇指挥就行了。

        姚远这方面就不行了，一张白纸，无人可用，得他自己从头来。

        但不管怎么说，比他当初创立抗抗服装公司的时候，已经好多了。

        那时候，他连招个跟着他干的人都很困难。现在人多的只发愁用不了。而且，生产他不用操心，后勤这一块有杜娟，他也不用管，只一心把营销体系建立起来就可以了。

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