第四百五十四章：私人建筑商 (2 / 5)
        贾景元把资料往范阳这边一推：“我不懂，可你懂啊，快，快翻译一下。”

        “我也是半桶水。”

        范阳还是依言，将那些型号和参数翻译了一遍。

        “哈马钢是个长流程的钢铁企业，从采矿，炼钢，到轧钢出成品，下面的子公司很多，他们有粗钢产品，也有生铁产品，产业链很长，新建的几个轧钢厂，就是出成品型材的，你们看，工字钢，槽钢，角钢，盘条，捆圆，他们的定义非常明确，就是供给建筑材料的，这可是硬通货啊。”

        贾景元眼放精光：“这可不是么，这要脱手可就太容易了，总共有多少货？是一批吗？”

        范阳笑道：“不是一批，是年产量600-800万吨，你们意识到没，现在的哈萨克斯坦是个什么状况？就跟咱们改革开放之初一样，从计划经济，过渡到市场经济，以前的哈马钢只管生产，然后上交国家，再由国家统一分配，下发工资，划给原材料供给生产，而现在呢，需要工厂自己销售了，所以他们要建立起自己的销售体系，我问过了，是垂直分销。”

        李麒麟问道：“不设代理的吗？”

        范阳说道：“开什么玩笑，谁有那个能力拿下全国总代？而且这是跨境贸易，太大宗了，政策也不会支持的，就是个自由市场的销售方式而已。”

        所谓层级代理，和垂直分销，是现代商品经济当中，最重要的两种销售方式。

        产品要如何销售？

        生产厂家，如何协调与经销商的关系？

        大部份都是这两种了，能做直营的毕竟是少数。

        所谓层级代理，也就是省市县三级代理，而垂直分销，是厂家对经销商进行垂直管理，公布一个基础价格，任何经销商只要签订代理协议，都能销售这款产品。

        这种销售方式，就非常简单了。

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