第一百八十一章 第二次比赛 (2 / 6)
        他身后的业务员看着汪建鹏，眼神中带着一丝轻蔑，当着面被人把单撬走了，简直就是个废物。

        ……

        “那个……张齐啊，其实谈客户这方面，古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上，苏青教导着张齐，毕竟是答应了田浩带这个家伙的，总不能什么都不教。

        “古代还有谈客户这回事？”张齐愣了愣。

        “当然，第一，就是穷者嗜利，以利切入，跟没钱的人，你直接说能够优惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以谦切入，这话的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要谦虚对待；第三句，强者嗜强，以事切入，说的就是跟强势的人打交道，你不要太谦虚，要强势一点；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他们直来直往，不要婆婆妈妈；第五句，迟者嗜晰，以简切入，这话的意思就是跟反应吃顿的人，把事情简单化，不要搞的太复杂；第六句，岁者嗜捧，以礼切入，这话的意思就是跟年长的人交谈，要有礼貌，需要捧着他们。”苏青说道。

        “呃……虽然听不懂……但是感觉很厉害的样子，有种不觉明厉的感觉！”张齐有些茫然道。

        “好吧，古人你听不懂，那说一点你听得懂的，有些搞销售的高手总结过十条口诀，那就是生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有钱的顾客你就要卖给他尊贵，没钱的顾客你就要卖给他实惠，时髦的顾客你就要卖给他时尚，挑剔的客户购买的是你的细节，犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，随和卖的是认同。”苏青说道。

        张齐眨了眨眼道：“这跟我们设计师有什么关系？”

        “关系大了，我们设计师严格上来说，其实也是一种销售，销售的是我们的设计、我们的服务，所以这十条口诀对我们来说，也是非常有用的，你想想，你之前那个客户为什么要跟你吵起来，是不是因为他比较挑剔？”苏青说道。

        “对！”张齐点了点头。

        “所以，挑剔的顾客购买的就是细节，结果你连公司用什么材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。”苏青笑道。

        “好像有那么点道理！”张齐想了想道。

        “有道理就好，好好想想我今天跟你说的这些，如果理解透彻之后，你就会做到像我这样，一个月签九单了。”苏青在心中松了口气，不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。

        正如他之前所说的，他自己都是才毕业的，怎么可能有资格教人？所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验，然后传授给张齐，让他不明觉厉。

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