第1906章 酒香也怕巷子深 (3 / 4)
        陈康杰想了想，随即说道：“如果他们是那样拒绝的话，那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错，可是你们并不能取代所有的销售通路，如果你们的销售跟不上他们的发展，那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛，成为一个重要的经销商，那不是也挺好的吗？你们有多大本事，就赚取多大的利润。”

        “你是不知道，ANYCALL手机现在在市场上很是受欢迎，本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商，为了扩大销售，天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高，这一来二去的，我们销量

        增加了，利润却没见涨，对渠道的这种伤害，时间长了，一样会对他们造成阻碍的。你想啊，要是没有更多钱赚，谁会愿意卖力卖他们的手机啊？所以我就想，干脆由我们来独家销售，制定严格的价格控制，这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由，从一定程度上来说，他的这个理由也不算错。

        一个商品在市场上的价格一旦发生的混乱，尤其是价格不低的中高端商品，那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续下降，会影响到销售员的提成。如果卖一部ANYCALL手机的提成还没有一部其他手机的提成多，那销售员干嘛要去推销ANYCALL手机呢？再加上商家的利润下跌，也会促使那些老板将更多精力和注意力放在高利润的品牌身上。无形中，ANYCALL公司就会收窄自己的市场道路。

        现在还是渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，一旦渠道发生了混乱，市场等于也就乱

        了。

        就算是如此，陈康杰还是不能就这么答应自己的哥哥。不过呢，他的这个话，倒是给陈康杰提了一个醒。

        在企业的发展壮大过程中，总是会出现一些容易让人忽视的问题。

        赵润东所领导的团队不是说没有能力，陈康杰相信他们是有能力的。然而，现在企业迅速崛起，各项发展都在突飞猛进当中，再加上市场的因素，看起来一片繁荣。

        这一番繁荣帮助了企业的壮大成长，可是，它也会蒙蔽人的眼睛，容易让人冲昏头脑，只看到成绩，看不到危机。

        陈康杰看过ANYCALL公司的报表，他们的成长真的是让人刮目相看，无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长，甚至在某些时间点，还出现了翻倍的情况。在研发方面，随着投入

        的持续加大，各种研发成果孕后春笋般出现，每年都能拿下数百项专利成果。

        只是现在看来，他们真的是有些忽略市场的建设和管理了。

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